销售的关键是建立信任感，而建立信任感的前提是读懂客户的真实想法，继而寻找到满足客户需求的办法。从这个意义上讲，销售就是一场心理战，谁能掌控客户的内心，谁就能成为最后的销售冠军！
销售的最高境界，不是将产品推销出去，而是让推销成为多余。
《销售就是心理战（超值白金版）》从心理洞察术、心理攻心术、心理博弈术三个方面全面阐述了销售过程中的143个心理策略，这些策略能够帮助你摸清客户的想法、突破客户的心理防线、赢得客户的信任、有逻辑地说服客户，最终拿下订单！
不论你是初入职场的销售菜鸟，还是混迹职场多年的销售大神，《销售就是心理战（超值白金版）》都会带给你全新的销售视野和个性化的销售技巧，让你成为真正的销售高手。
《销售就是心理战（超值白金版）》：
你能回想起自己接待的前一位客户穿的是什么衣服吗？如果不能，那么很显然你对客户的了解还不够深刻，无法顺利拿下订单也就没什么好奇怪的了。
服饰是人的第二层皮肤，可以对人体起到保护、保温作用。随着社会的发展和纺织业的繁荣，人们可以选择的服饰逐渐变得多种多样，在这种背景下，现代心理学家提出这样一个理论，即一个人选择服饰的品位可以直接映射其内心世界。换句话说，只要销售人员有心，且懂点心理学，完全可以通过客户的穿着打扮来判定对方是一个怎样的人，进而再对症下药，迅速完成签单。
销售人员接触的客户群非常庞大，穿着风格和习惯也存在很大差异，有西装革履者，也有休闲嘻哈风，有黑白灰三色系，也有红绿蓝等亮丽风格……面对如此形形色色的服饰风格，销售人员怎样才能一眼看穿客户的真实心理呢？
1.喜穿正装
相信每个销售人员都遇到过不少穿正装的客户，从心理学角度来讲，喜欢穿正装的人，其性格大多严谨、认真，讲求规矩与效率。与这类客户打交道，最好不要卖弄你的幽默细胞，也不要随便开玩笑，和他们一样保持严肃认真的态度更容易获得他们的认可，反之则会被客户打上轻浮的标签，不利于销售目标的达成。
2.喜穿休闲装
在众多的服饰品类中，休闲装是不可忽视的一支重要力量。喜欢穿这类服饰的人，大多崇尚轻松自由的生活，购物时更注重使用体验、感受等，所以在给这类客户介绍产品的时候不妨多从舒适性、享受性、生活品质等角度进行切入。
3.喜穿奇装异服
从心理学角度来讲，奇装异服往往与“凸显自己与众不同”紧密联系在一起。如果客户的服饰很有个性，千万不要给他们介绍大众化的产品，否则他们会立即掉头消失。如果能迎合他们的个性，给他们推荐一些独一无二的定制品、足够个性的产品，反而会获得出乎意料的收获。
4.喜朴素风格
面对穿着朴素的客户，最好从“性价比”“实惠”“实用”等角度进行推销，因为喜欢这类穿衣风格的人，大多属于现实主义兼理智主义者，他们不会被表面的“花团锦簇”迷惑，只会选择自己最需要、最合适的那一个。
5.喜华丽风格
如果你面对的客户是一个身着华丽的人，那么恭喜你，因为这很可能是一个提成丰厚的大单。喜欢华丽穿衣风格的人，购物时能买贵的就不会买便宜的，能买好的就不会买差的，所以你可以放心地向他们推荐高端产品。
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