助推效应是指, 对人的行为或思维模式精微进行引导, 就能对结果产生巨大影响, 也瓶运用某种装置或制造某种状况来引导某种行为的发生。助推可以使事情变得更容易、更简单, 有时甚至更有动力: 在男厕小便池中贴上苍蝇图案的贴纸, 能有效减少小便外溢 ; 在孩子手上盖上细菌图案的印章, 孩子更有动力勤洗手 ; 把健身器材放在床边, 我们早上更有可能去健身房 ; 把孩子的照片放在路标上, 我们更有可能慢速行驶……
高锡钧, 韩国研究助推效应的知名专家。汉阳大学信息社会学系毕业, 现于教育训练中心Fst Cmpus专门负责在线营销业务。
推荐序
前言 生活中处处影响你决策的助推效应
第一章 被利用的心理盲区:
决策时应如何克服“弱点”
稀缺性:是什么让你觉得机不可失
从众效应:你无法戒断的本能
相对性原则:被“精心安排”的对比
因果关系:“种草”的秘密
第二章 谁在做出决定:
选择中的认知偏见和谬误
锚定效应:你的决定是如何被误导的
自利性偏差:人人都有“谜之自信”
选择悖论:选项越多,选择越困难
现状偏差:既来之,则安之?
第三章 选择的智慧:
助推是如何影响我们的决策的
你的决定真的是你的决定□ <□r>自助餐为什么一吃就饱
“无限续餐”的无限套路
爆米花为什么是“观影”
第四章 理性决策:那些被忽略的心理博弈
“□□□”是一种陷阱
逛得越久,越想“剁手”
元购的圈套
没什么便宜是非捡不可的
第五章 营销时代的新潮流
怀旧,你的情怀,我的生意
那些套路满满的新品促销
“早鸟”特惠:奖励“勤奋花钱”的你
成了VIP,还要升级VVIP