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本书主要内容包括：保险营销概述，保险营销的主体、客体和对象，保险市场、保险产品行销前的准备、保险行销人员专业形象和基本礼仪的阐述。还包括保险业合理的目标计划、保险需求分析、准保户的保险需求、准保户的开发与管理、保险产品建议书的设计与说明、保险产品建议书的制作要点，应对不同类型客户的洽谈技巧、保险产品售后服务、保险团队建

保险业在整个经济生活和社会发展当中扮演着“平时可能被人厌、灾难时刻受人盼”的双面角色，而其中的财务元素则是这种撕裂角色的集中化身，但其并不像一般企业中的财务那样为众多学者所关注。我们作为寿险一线的财务专员，踏着保险财务与监管嬗变的多重节拍，交织生活着、探索思考着，并基于从业的体验与感悟，对保险公司财务知识进行了“九”点

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本教材在编写思路、项目安排、任务界定、内容编写等方面都体现了工学结合理念和高等职业教育以能力为本位、注重实用性、突出学生实践操作能力的培养目标。既以保险工作实际工作流程来安排教材体系，又注重高职学生的特点，对知识内容注重知识性、趣味性和实用性，改变以前教材的过度强调保险知识的整体性和全面性，把保险市场、保险监管等与学生

《保险公司经营管理（第六版）》可以作为高等院校保险专业和精算专业本科生的教学用书，也可以作为保险专业研究生的辅助用书，还可以作为保险从业人员在研究和业务工作中的参考用书。《保险公司经营管理（第六版）》曾荣获华东地区第八届优秀教材一等奖、上海市普通高校优秀教材二等奖、上海财经大学优秀教材一等奖。

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