快消品经销商如何快速做大

定　　价：56 元

• 作者：杨永华 著
• 出版时间：2015/5/1
• ISBN：9787516410233
• 出 版 社：企业管理出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 纸张：胶版纸
• 版次：1
• 开本：16K

内容简介

同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？
为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？ 
为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？
为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法；本书完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。

编辑推荐

本书从经销商竞争趋势分析，新产品打造与渠道运作三个方面，剖析了经销商快速做大的理论，提供了可操作的案例与方法，生动易懂，给人启发。

作者介绍

杨永华
营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
已出版著作《变局下的白酒企业重构》《变局下的快消品实战策略》