购买按钮要用绿色的_【日】加藤公一莱奥_9787550270732

YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧：对提高网站点击率、增加网站流量、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有立竿见影的效果！

比起好看的模特，一张简单的商品图片更能得到顾客的回应。
通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。
“样品”“试验品”“试用品”都不如“体验装”的效果好。
减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。
“体验装申请表”上要用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客动力。
将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数。
顾客申请体验装的“确认页面”是实现向上销售的绝佳契机。

将购买按钮设置为绿色，增加诱惑性的闪动
很多公司都忽略了购买按钮的重要性，然而顾客只有点击了这个图标，才走向了转化之路。
根据以往A/B试验的结果，将引导页上的购买按钮设置成绿色的话，转化率较高。
大多数公司都会认为红色比较醒目，便将购买按钮设置成了红色。的确，红色比较醒目，连我也一直这么认为。
然而，我们用“红色”“黄色”“绿色”“蓝色”“紫色”等各种颜色的图标，在网络销售行业进行了大量的A/B试验，结果发现，无一例外，绿色的效果最佳。的确，红色最引人注目，不过购买按钮需要的是点击。
其实仔细一想，无论哪里的信号灯都一样，而且通行规则也是放之四海皆准：红灯停、绿灯行！而且根据Firefox在世界范围内进行的调查显示，“绿色图标”的点击率的确最高。如果在此基础上，让购买按钮闪动的话，转化率会进一步升高。
也就说，让购买按钮有一种自我展示的感觉。
具体来说，利用Flash让购买按钮诱惑性闪动起来的话，转化率一定会有所提高。而且，闪动越具有诱惑性，转化率就会越高。
如果当顾客的鼠标悬停在购买按钮的位置时（mouseover），会出现提示音或图标自动变大的话，转化率则会有进一步提升。单单改变购买按钮的颜色和动作就可以改变顾客的回应程度，这也是直销的乐趣之一吧。
引导页技巧之4
申请表上必须注明“体验装”
根据以往A/B试验的结果，引导页的申请表上如果注明“体验装”的字样，转化率较高。
例如，采用两步营销法时，每个公司对于提供商品的说法都不一样。有些公司用“样品”，有些公司用“试用品”，还有些公司用“试验品”，根据以往的试验，我们得到了如下排名：
采用“样品”时转化率最低，接着是“试验品”，再接下来是“试用品”。而采用“体验装”时，转化率最高。其中，单是采用排名最高的“体验装”时，转化率就比采用排名最低的“样品”时高出2倍左右。
不仅如此，后续的成交率和重复购买率也提升了1.5倍。估计本书的读者大都是从事市场营销的人士，因此我一说您就能明白。
因为一说“样品”，总会有一种廉价的感觉。不过说成“体验装”呢？特别是女性顾客，她们甚至会以“我是体验会员”为荣，因此后续的成交率和重复购买率自然就高！文字就是这么神奇！
单单改变一个名称就可以改变顾客的回应程度，这又是直销的乐趣之一吧。

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