本书系统阐述了有关营销渠道决策的基本原理、策略、方法和管理程序，以及企业面对的社会营销系统的新发展。全书以市场体系中的分销渠道设计、组织、管理和评估为重点，通过实际案例分别介绍分销渠道的结构与角色定位、分销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及分销渠道的绩效评估等问题。框架清晰，内容丰富，资料新颖。
吕一林 经济学博士，中国人民大学商学院市场营销学教授、博士生导师。主要研究方向：市场营销、商业经济。主讲的“市场营销学”课程获国家级精品课程。主编的《市场营销学教程》、《营销渠道决策与管理》等教材获普通高等教育国家级教学成果奖一等奖，并入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。其中《市场营销学教程》一书获评“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材。
第一篇什么是营销渠道
第1章界定网络时代的营销渠道
第1节营销渠道的定义
第2节分销渠道的功能
第3节分销渠道的结构
第4节渠道的演化
第5节渠道的改进与创新
案例为何大葱卖不掉？
第2章零售——渠道终端
第1节什么是零售
第2节主要的零售业态
第3节网络零售
第4节连锁
第5节特许经营
案例星巴克中国放弃特许经营
第3章批发商——企业分销中介
第1节批发商的职能与构成
第2节代理商
第3节生产企业自营销售组织
第4节互联网平台
案例山姆会员店为何在中国“起死回生”？
第二篇如何制定营销渠道战略
第4章权衡渠道与其他营销要素关系
第1节营销组合要素与渠道
第2节渠道与产品
第3节渠道与价格
第4节渠道与促销
案例联合利华净水宝
第5章制定营销渠道战略
第1节渠道战略设计概述
第2节分析渠道环境
第3节设定渠道设计的目标
第4节设计分销渠道系统方案
第5节评估和落实分销渠道设计方案
案例康师傅携手星巴克
第6章选择渠道成员
第1节寻找渠道成员
第2节确定渠道成员
第3节确保渠道成员的稳定
案例大众支持经销商
第三篇如何管理营销渠道
第7章领导与激励营销渠道
第1节获得、运用和保持权力
第2节渠道领袖
第3节渠道沟通
第4节渠道激励
案例沃尔玛将严控供应商抗生素用量以保证动物福利
第8章管理渠道成员的合争
第1节管理渠道冲突
第2节渠道战略联盟
第3节渠道控制
第4节渠道的生命周期管理
案例O2O：家居卖场缘何敢斗？
第9章管理渠道物流
第1节什么是物流
第2节渠道物流决策的核心——整体效果最优
第3节物流管理的主要决策
第4节配送管理
第5节现代供应链管理与第三方物流
案例供应链物流变化多
第10章管理渠道信息系统
第1节渠道信息系统的概念及作用
第2节渠道信息系统的构成
第3节渠道信息系统的实施
案例上品折扣信息化实现精细运营
第11章评估渠道绩效
第1节什么是渠道评估
第2节渠道整体绩效评估
第3节渠道成员的财务贡献评估
第4节渠道成员综合评价
案例网络营销渠道跟踪
第四篇营销渠道新问题
第12章互联网渠道管理
第1节网络渠道概述
第2节网络营销渠道策略与管理
第3节网络渠道的创新与发展
案例线上家居建材交易为何绕不开？
第13章管理服务营销渠道
第1节服务特征与渠道本质
第2节制定服务渠道战略
案例新东方的“光环”与新挑战
第14章中美零售业比较
第1节中美零售业对比的意义
第2节美国零售业现状
第3节美国零售业的运营状况
第4节中国零售业的情况
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