《房地产市场营销》依据市场营销学的基本理论，结合我国房地产市场发展的特点，系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、理论、方法及技能的应用，理论性强。
紧密结合房地产市场营销实践，内容新颖、操作性强．作为高等学校工程管理、房地产经营与管理和工商管理等相关专业的教材，可供房地产开发与经营企业、房地产中介与咨询机构、政府管理部门、设计单位、科研单位和施工单位等相关人员参考，亦可作为培训教材。
1 房地产市场营销导论
1.1 市场营销概述
1.1.1 市场营销的含义
1.1.2 市场营销的基本内容
1.1.3 市场营销观念的发展
1.2 房地产市场营销的概念与特性
1.2.1 房地产市场营销的概念
1.2.2 房地产市场营销的过程
1.2.3 房地产市场营销的特性
1.3 房地产市场营销的发展趋势
1.3.1 房地产市场营销的发展趋势概述
1.3.2 房地产市场营销中应注意的问题
本章小结
2 房地产项目营销策划
2.1 房地产项目营销策划概述
2.1.1 市场营销策划的概念
2.1.2 房地产项目营销策划的含义与特征
2.1.3 房地产项目营销策划的原理
2.2 房地产项目营销策划的程序与内容
2.2.1 房地产项目营销策划的程序
2.2.2 房地产项目营销策划的内容
本章小结
3 房地产市场营销环境分析
3.1 房地产市场营销环境的概述
3.1.1 房地产市场营销环境的概念
3.1.2 房地产营销环境分析的目的
3.2 房地产市场营销宏观环境
3.2.1 人口环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 政策环境
3.2.4 文化环境
3.3 房地产市场营销微观环境
3.4 房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤
3.4.1 调查房地产市场营销环境
3.4.2 评估房地产市场营销环境
3.4.3 房地产市场营销环境机会分析
3.4.4 房地产市场营销环境威胁分析
本章小结
4 房地产消费者行为分析
4.1 房地产消费者需求与动机分析
4.1.1 房地产消费者需求的种类
4.1.2 房地产消费者需求的特点
4.1.3 购买动机的特点
4.1.4 购买动机的种类
4.2 房地产消费者购买行为的影响因素
4.2.1 购买者行为模式
4.2.2 购买行为的影响因素
4.3 房地产消费者购买决策过程
4.3.1 消费者购买行为描述
4.3.2 消费者购买决策过程
4.3.3 购买决策准则
本章小结
5 房地产市场竞争者分析
5.1 房地产竞争者分析概述
5.2 房地产市场竞争者识别
5.2.1 从市场角度识别竞争者
5.2.2 从行业结构的竞争作用力识别竞争者
5.3 房地产市场竞争者的目标与战略
5.3.1 判别竞争者的战略
5.3.2 明确竞争者的目标
5.4 房地产市场竞争者的优劣势与反应模式
5.4.1 房地产市场竞争者的优劣势
5.4.2 房地产市场竞争者的反应模式
5.5 房地产市场竞争对象的选择
5.6 房地产企业竞争战略
5.6.1 市场主导者战略
5.6.2 市场挑战者战略
5.6.3 市场追随者战略
5.6.4 市场利基者战略
5.7 房地产营销竞争战略
5.7.1 成本领先战略
5.7.2 差异化战略
5.7.3 集中战略
本章小结
6 房地产市场调研
7 房地产市场细分和目标市场
8 房地产营销产品策略
9 房地产营销价格策略
10 房地产营销渠道与促销策略
11 房地产后营销
12 房地产市场营销计划的制订与控制
参考文献
1 房地产市场营销导论
本章提要
作为全书的开篇，本章主要包括市场营销概述、房地产市场营销概念与特性和房地产市场营销发展趋势共三节的内容。通过学习，要求掌握市场营销和房地产市场营销的基本概念，掌握市场营销的内容与市场营销观念，熟悉房地产市场营销的流程及特性，了解房地产市场营销的发展趋势，为后面章节的学习奠定基础。
1.1 市场营销概述
1.1.1 市场营销的含义
很多人认为市场营销就是推销和广告，缺乏对市场营销概念的整体把握。这主要是因为日常生活中，我们经常接触很多营销活动，如网上推销、电话推销、电视广告、报纸广告等，而且我们购买某件产品时，对产品信息的获知几乎都是来源于广告和销售人员的介绍，至于为什么要生产此类产品，它是如何从厂家到销售点等问题，我们都不去关注，所以大多数人才会认为市场营销就是推销和广告。其实，推销和广告只是市场营销的一部分，是市场营销众多活动中的两项活动，并不能与市场营销等同。美国著名营销学家菲利普·科特勒曾引用美国管理学权威彼得·德鲁克的话说：“市场营销的目标就是使推销成为多余的。”
对于市场营销的概念，1985年美国市场营销协会将其概括为：“市场营销是（个人和组织）关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，其目的在于实现交换——符合个人和组织目标的交换。”概念中的构思、货物和劳务都是我们平常所说的产品。目前，全世界范围内没有给市场营销下明确的定义，它是随着市场经济的发展和相关理论研究的深入而不断完善和发展的。
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