李桂华主编的《组织间营销》在借鉴国内外现有 文献和作者多年的研究成果基础上，紧密结合中国市 场的特殊环境，致力于呈现一本框架完整、内容齐全 、观点新颖并具有更高实用价值的《组织间营销》著 作。《组织间营销》共四篇十二章，各章顺序以价值 视角为主线展开，每章就组织间营销各环节的概念、 理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案 例讨论，力争做到使读者既能轻松把握本书的整体框 架，又能快速定位和查找所需了解的营销环节。组织 类客户是一个利润丰厚但错综复杂的市场，通过本书 对组织间营销内容和特点的分析和讨论，希望能为工 商管理和市场营销专业学生了解和跨入组织市场提供 一个理想的平台，为从事组织间营销工作的管理人员 提供一个理论工具。
李桂华主编的《组织间营销》内容涵盖了国内外权威教材中的核心内容，又涉猎了本学科前沿的研究领域。书中穿插着精巧的实践案例，有助于读者对相应内容的理解和掌握；各章后面还有综合性案例和思考与讨论题，以便教材使用者对学习效果进行测试。本书可以作为高等院校本科生、研究生和MBA学员的教材，也可以为广大经理人及从事组织间营销实践的从业者提供理论与实践指导。
Ⅰ 基础观念
第一章 组织间营销概述
第一节 什么是组织间营销
第二节 组织市场的需求
第三节 组织问营销的客户
第四节 组织市场的产品
第五节 我国组织间营销的回顾与展望
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第二章 组织间营销调查
第一节 为什么需要组织间营销调查
第二节 组织间营销情报与信息
第三节 组织间营销调查实践 Ⅰ 基础观念
第一章 组织间营销概述
第一节 什么是组织间营销
第二节 组织市场的需求
第三节 组织问营销的客户
第四节 组织市场的产品
第五节 我国组织间营销的回顾与展望
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第二章 组织间营销调查
第一节 为什么需要组织间营销调查
第二节 组织间营销情报与信息
第三节 组织间营销调查实践
第四节 组织间营销调查的现存问题与展望
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
Ⅱ 机会分析
第三章 组织市场的细分与定位
第一节 组织市场细分的意义和依据
第二节 组织市场细分方法
第三节 组织细分市场的评估
第四节 组织市场定位
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第四章 组织购买行为分析
第一节 组织购买过程
第二节 影响组织购买行为的因素
第三节 组织购买中心与购买行为模型
第四节 组织购买类型与营销对策
第五节 中国组织购买行为分析
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
Ⅲ 创造价值
第五章 组织间营销的产品战略
第一节 组织市场产品战略：以产品质量和客户价值为基础
第二节 组织市场中的产品计划和管理
第三节 组织市场产品的定价策略
第四节 我国组织营销的产品战略分析
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第六章 组织间营销的服务战略
第一节 组织市场服务概述
第二节 组织市场的服务质量
第三节 组织市场服务的营销策略
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第七章 组织市场的品牌战略
第一节 组织市场的品牌化
第二节 品牌经营
第三节 供应商品牌在产业链中的绩效
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
Ⅳ 传递价值
第八章 组织间营销的渠道战略
第一节 组织营销的分销战略
第二节 组织直复营销战略
第三节 电子商务时代的组织市场渠道
第四节 组织市场的多渠道战略
第五节 组织营销的物流与后勤管理
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第九章 组织间营销的人员促销战略
第一节 组织促销与组织人员促销概述
第二节 组织人员促销的程序
第三节 组织人员促销管理
第四节 我国组织营销的人员促销情况
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第十章 组织间营销的其他促销战略
第一节 组织营销的广告促销战略
第二节 组织营销的销售促进战略
第三节 组织营销的公共关系战略
第四节 中国组织营销的促销战略
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第十一章 组织间营销控制与绩效测量
第一节 控制与绩效测量的内容
第二节 组织间营销控制的层次
第三节 组织市场控制与绩效测量的方法
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
第十二章 组织间营销关系管理
第一节 识别组织市场中有价值的客户
第二节 组织市场客户关系管理
第三节 合作伙伴关系管理：营销战略联盟
第四节 组织营销与社会可持续发展
本章小结
关键词
思考与讨论
综合案例分析
参考文献
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