本书针对我国纺织服装行业的实际状况和纺织服装院校的教学要求，以全新的视野，采用大量的纺织服装市场营销案例分析系统介绍了纺织服装市场营销的基本理论、流程、方法和操作技巧等。本书内容分为五大项目，包括了解纺织服装市场营销、扫描纺织服装市场营销环境、选择纺织服装STP战略、实施纺织服装市场营销组合策略、开展纺织服装市场营销管理。按照“项目引导、任务驱动、实战训练”的模式编写，力求符合“深入浅出、简明扼要、便于操作”的教学目标。
该教材可作为高职高专和中职院校相关专业学生学习用书，也可作为在职人员培训和自学的教材或参考书。
项目一 了解纺织服装市场营销
任务1 说说纺织服装市场营销
1.1 什么是纺织服装市场和营销
1.1.1 什么是纺织服装市场
1.1.2 纺织服装市场营销的定义与特征
1.1.3 纺织服装市场营销的内容
1.2 纺织服装市场营销观念的发展
1.2.1 纺织服装市场营销的基本观念
1.2.2 纺织服装市场营销的新观念
1.3 关于纺织服装市场营销的一些基本概念
1.3.1 需要、欲望和需求
1.3.2 产品
1.3.3 价值
1.3.4 顾客价值和顾客满意
核心概念 项目一 了解纺织服装市场营销
任务1 说说纺织服装市场营销
1.1 什么是纺织服装市场和营销
1.1.1 什么是纺织服装市场
1.1.2 纺织服装市场营销的定义与特征
1.1.3 纺织服装市场营销的内容
1.2 纺织服装市场营销观念的发展
1.2.1 纺织服装市场营销的基本观念
1.2.2 纺织服装市场营销的新观念
1.3 关于纺织服装市场营销的一些基本概念
1.3.1 需要、欲望和需求
1.3.2 产品
1.3.3 价值
1.3.4 顾客价值和顾客满意
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练15项目二扫描纺织服装市场营销环境
任务2 分析纺织服装市场营销环境
2.1 纺织服装市场营销环境概述
2.1.1 纺织服装市场营销环境的内涵
2.1.2 纺织服装市场营销环境的特征
2.2 纺织服装市场营销微观环境分析
2.2.1 纺织服装企业内部环境
2.2.2 纺织服装供应商
2.2.3 纺织服装营销中介
2.2.4 纺织服装顾客
2.2.5 竞争者
2.2.6 公众
2.3 纺织服装市场营销宏观环境分析
2.3.1 人口环境
2.3.2 经济环境
2.3.3 自然环境
2.3.4 科学技术环境
2.3.5 政治法律环境
2.3.6 社会文化环境
2.4 纺织服装市场营销环境分析与企业营销对策
2.4.1 纺织服装SWOT分析法
2.4.2 纺织服装企业营销对策
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务3 认识纺织服装消费者
3.1 纺织服装消费者购买行为
3.1.1 纺织服装消费者需求与类型
3.1.2 纺织服装消费者购买行为及动机
3.2 影响纺织服装消费者购买行为的因素
3.2.1 社会文化因素
3.2.2 个人因素
3.2.3 心理因素
3.3 纺织服装消费者购买行为模式与过程
3.3.1 纺织服装消费者购买行为基础
3.3.2 纺织服装消费者购买行为模式
3.3.3 纺织服装消费者购买行为过程
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务4 实施纺织服装市场调查与预测
4.1 什么是纺织服装市场调查
4.1.1 纺织服装市场调查的涵义与作用
4.1.2 纺织服装市场调查的类型
4.2 纺织服装市场调查的内容与方法
4.2.1 纺织服装市场调查的内容
4.2.2 纺织服装市场调查的方法
4.3 纺织服装市场调查的程序
4.3.1 纺织服装市场调查的准备阶段
4.3.2 纺织服装市场调查的实施阶段
4.3.3 纺织服装市场调查的分析和总结阶段
4.4 纺织服装市场调查问卷设计
4.4.1 调查问卷的作用与结构
4.4.2 问卷调查问题的设计
4.4.3 调查问卷的设计原则
4.5 进行纺织服装市场预测
4.5.1 纺织服装市场预测的涵义和作用
4.5.2 纺织服装市场预测的方法
4.5.3 纺织服装市场调查与预测报告撰写
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
项目三 选择纺织服装STP战略
任务5 如何进行纺织服装市场细分
5.1 什么是纺织服装市场细分
5.1.1 纺织服装STP战略
5.1.2 纺织服装市场细分的内涵和意义
5.2 纺织服装市场细分的依据
5.2.1 纺织服装市场细分的标准
5.2.2 纺织服装市场细分的原则
5.3 纺织服装市场细分的程序和方法
5.3.1 纺织服装市场细分的程序
5.3.2 纺织服装市场细分的方法
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务6 如何选择纺织服装目标市场
6.1 什么是纺织服装目标市场
6.1.1 纺织服装目标市场概念
6.1.2 纺织服装目标市场选择条件
6.2 选择纺织服装目标市场
6.2.1 纺织服装目标市场选择步骤
6.2.2 纺织服装目标市场选择模式
6.3 纺织服装目标市场策略
6.3.1 纺织服装目标市场策略类型
6.3.2 如何选择纺织服装目标市场策略
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务7 如何进行纺织服装目标市场定位
7.1 什么是纺织服装目标市场定位
7.1.1 定位理论与纺织服装目标市场定位
7.1.2 纺织服装目标市场定位的有效标准
7.2 进行纺织服装目标市场定位
7.2.1 纺织服装目标市场定位的步骤
7.2.2 纺织服装目标市场定位的常见策略
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
项目四 实施纺织服装市场营销组合策略
任务8 如何实施纺织服装产品策略
8.1 纺织服装产品与产品组合
8.1.1 纺织服装产品内涵
8.1.2 纺织服装产品组合
8.1.3 纺织服装产品组合策略
8.2 纺织服装产品生命周期及策略
8.2.1 纺织服装产品生命周期理论
8.2.2 纺织服装产品生命周期策略
8.3 纺织服装产品品牌及策略
8.3.1 纺织服装品牌的涵义和作用
8.3.2 纺织服装品牌的设计
8.3.3 纺织服装品牌策略
8.4 纺织服装新产品开发及策略
8.4.1 纺织服装新产品概念与开发步骤
8.4.2 纺织服装新产品与流行传播
8.4.3 纺织服装新产品的推广策略
8.5 纺织服装产品包装及策略
8.5.1 纺织服装产品包装概述
8.5.2 纺织服装产品包装设计
8.5.3 纺织服装产品包装决策步骤
8.5.4 纺织服装产品包装策略
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务9 如何实施纺织服装价格策略
9.1 影响纺织服装价格决策的因素
9.1.1 纺织服装价格涵义与构成
9.1.2 影响纺织服装价格的因素
9.2 纺织服装企业定价步骤与方法
9.2.1 纺织服装定价步骤
9.2.2 纺织服装定价方法
9.3 纺织服装企业常用的价格策略
9.3.1 纺织服装新产品定价策略
9.3.2 纺织服装折扣折让定价策略
9.3.3 纺织服装心理定价策略
9.3.4 纺织服装差别定价策略
9.3.5 纺织服装产品组合定价策略
9.3.6 纺织服装调价策略
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务10 如何实施纺织服装渠道策略
10.1 纺织服装渠道概述
10.1.1 纺织服装渠道的含义与结构
10.1.2 纺织服装渠道的分类
10.2 纺织服装渠道成员
10.2.1 纺织服装批发商
10.2.2 纺织服装零售商
10.3 纺织服装渠道策略
10.3.1 影响纺织服装渠道选择因素
10.3.2 纺织服装渠道模式
10.3.3 纺织服装渠道设计
10.3.4 纺织服装渠道策略
10.3.5 纺织服装渠道管理
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
任务11如何实施纺织服装促销策略
11.1 纺织服装促销组合及其策略
11.1.1 纺织服装促销与纺织服装促销组合
11.1.2 纺织服装促销组合策略
11.2 纺织服装广告及其策略
11.2.1 纺织服装广告概述
11.2.2 纺织服装广告策略
11.3 纺织服装营业推广及其策略
11.3.1 纺织服装营业推广概述
11.3.2 纺织服装营业推广方式
11.3.3 纺织服装营业推广策略
11.4 纺织服装公共关系及其策略
11.4.1 纺织服装公共关系概述
11.4.2 纺织服装公共关系策略
11.5 纺织服装人员推销策略
11.5.1 纺织服装人员推销概述
11.5.2 纺织服装人员推销程序
11.5.3 纺织服装人员推销方案设计
11.5.4 纺织服装人员推销策略
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练209项目五开展纺织服装市场营销管理
任务12 如何监控与调整纺织服装营销
12.1 什么是纺织服装营销管理
12.1.1 纺织服装营销管理的内涵与特点
12.1.2 纺织服装营销管理的内容
12.2 如何编制纺织服装营销计划
12.2.1 纺织服装营销计划的定义与作用
12.2.2 纺织服装营销计划的类型及特点
12.2.3 编制纺织服装营销计划的步骤与格式
12.3 如何构建纺织服装营销组织
12.3.1 纺织服装营销组织的演变与设置
12.3.2 纺织服装营销组织的类型
12.4 如何控制纺织服装营销
12.4.1 纺织服装营销控制的必要性
12.4.2 纺织服装营销控制的方式
核心概念
复习思考
案例分析
实践演练
参考文献
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