性格色彩识人_乐嘉著_9787530687642_山东红枫叶教育发展有限公司

本书作者以性格色彩红、蓝、黄、绿四色为基石，分别拆解了四种性格中的九个特点，以长文深度阐述并加以剖析。在书中，红、蓝、黄、绿每种性格都被重新整合，各分成九个小节，每节中总结的一词两字正好代表该性格的核心特点之一，旨在让读者可以更深层次地了解自己是什么样的人，进而了解他人。

★无论何时何地，会识人，往往比别人走得更高更快更顺

行走江湖，会识人，可一技傍身，识人辨善恶，不会遭人所害；

你情我爱，会识人，可快速了解，慧眼识良人，避免遇人不淑；

风险投资，会识人，可早博先机，识大才于微末之时，提前布局利益最大化；

经营买卖，会识人，可明辨是非，判断对方诚信与否，把握交易的最佳时机……

★人生种种困惑与不幸，皆源于读不懂人心，看不清世情

婚姻不幸者，只会埋怨伴侣出轨，却从不思考为何会走到这步；

搞不定孩子的父母，无法接受孩子锁住房门，只会批判孩子不懂事，不去想为何孩子抗拒和自己交流；

发展不顺的创业者，总是抱怨社会不公，时运不济，苍天不给力，从不探索为何别人行而自己不行……

遇到问题，多数人本能地向外求索，却不知内观，归根结底是被性格局限住了。

★打破性格局限，探寻深层动机，人人都可“秒懂”他人内心

本书在揭晓性格奥秘的同时，让你随时随地见微知著，通过他人的一言一行一举一动，洞察他人的所思所想，真正做到读心和秒懂。

精通识人之术，只需简单三步：

1、通过观察和对话，准确判断对方的性格色彩；

2、对应该性格的动机，分析其人为何会有这般的语言和行为；

3、当你读懂对方内心后，即可针对其性格，因人而异，用最合适这人的方式与其沟通，达至和谐与双赢。

★性格色彩体系进阶之作，从读懂性格到读懂人心

如果说《性格色彩原理》让你初窥性格之奥秘，开始洞见自我，那么《性格色彩识人》则会让你更上一层楼，了解每种性格的局限所在，对症下药，从此深层看懂不同性格，真正洞察自己和他人的内心。

会读人，你可安身立命于人世中；会识人，你将出类拔萃于任何领域。因于你而言，天下再无难懂之人、难成之事。

序：就这样，你也能成为读懂人心的识人高手

历史上，因识人不明而付出惨重代价的事不胜枚举。孙膑没读懂庞涓，而遭断膝；韩非没读懂李斯，惨死监狱。古往今来的贤达，饱经世故后，总结归纳了很多识人法。譬如：

吕不韦的情境识人术——“喜之以验其守”与“惧之以验其持”。欢喜时，看对方的操守；恐惧时，看对方是否坚持和负责。

姜子牙的问答识人术——“问之以言，以观其辞”与“穷之以辞，以观其变”。用提问，看对方的沟通能力；用追问，看对方的应变能力。

曾国藩的面相识人术——“邪正看眼鼻”与“若要看条理，全在语言中”。用看相和说话的条理性，来判断一个人是否可靠。

…………

若论学习的热情，这些识人术，当属帝王将相最为痴迷，因为他们早就知道，识人不明，必有灭顶之灾，尤其是选择继承人，绝对是生命不可承受之重。连料事如神的诸葛孔明都会选马谡看走眼，跌了生平最大的跟头，何况自己这点水平。

宋高宗儿子夭折后，只能选个太祖后裔为太子。层层筛选，留下一胖一瘦俩娃。瘦的伯琮，高宗怕难养，想废掉。这时，一只猫从两个孩子身旁走过，伯琮一动不动，而胖孩子踢了下猫。于是，高宗将胖孩子赶走，但还要继续考察。几年后，加入一位候选人伯玖，他想出一个挠心的测试。赐伯琮和伯玖各十个宫女，两周后，召回验身。结果，赐给伯琮的姑娘，仍是处女；赐给伯玖的姑娘，全不是了。宋高宗据此得出结论：要么这娃不近女色，以后不会荒淫无道；要么这娃知道自控，以后会是明君。于是，立伯琮为太子。伯琮便是后来的宋孝宗。回头看历史，宋孝宗算得上是南宋最有作为的一位明君，在位期间平反岳飞冤案，锐意收复中原，整顿吏治，百姓安康，史称“乾淳之治”。

宋高宗，小心驶得万年船，历经前后十余年反复考察，终于押对宝了，真不容易啊。

唐玄宗和太子李亨一同进餐，见李亨吃了一张沾了许多油的大饼，而很少吃肉。要知道当时的王公贵族骄奢淫逸，只吃肉的大有人在，而李亨竟将一张没味的饼全吃完。玄宗据此得出结论：这儿子很节俭，以后不会祸害老子的江山。李亨便是后来的唐肃宗。肃宗平定了安史之乱，也算是有所作为，可惜，致命的败笔是重用宦官，开启了整个中国历史上宦官最猖獗的时期，这也是他被人们诟病为昏君的原因。

可惜，不是每个人的命都那么好，唐玄宗，选人如此小心翼翼，最终，还是看走眼了。

识人之术，除了是为官者经国大业必学，也是普通人日常生活必用。以上这些高深莫测的大神识人术，皆需精深的技术和长期的经验，对普罗大众而言，太复杂，故此，多数人识人，都是跟着感觉走，不敢痴心妄想其术通神，只想着为谋稻粱能有所助益。

行走江湖，会识人，可一技傍身，识人辨善恶，不会遭人所害；
你情我爱，会识人，可快速了解，慧眼识良人，避免遇人不淑；
风险投资，会识人，可博得先机，识大才于微末之时，提前布局，使利益最大化；
经营买卖，会识人，可明辨是非，判断对方诚信与否，把握交易的最佳时机；

…………

无论何时，会识人，往往比别人走得更高、更快、更顺。

那么到底该如何识人呢？世俗的识人术，通常欠缺系统性和科学性，往往是心血来潮随性而至的一招，背后没有坚实的理论基础做支撑。比如：

吃饭喝酒，看座位远近来判断彼此的关系，异性间突破亲密距离的，多半暧昧；人相邻而坐，可总是二郎腿朝不同方向，多半面和心不和。
相亲恋爱，从他给不给你开车门，判断他是不是绅士；从他点菜前和你的交谈，判断他是掌控型还是跟随型。
融资面试，投资人会问创业者结婚多久，孩子几个，平时家庭活动干什么，由此判断他是喜欢寻求刺激的自由主义者，还是喜欢安稳家庭生活的保守主义者。
销售谈单，销售会看客户的穿着打扮，谈吐气质，衣着奢华、气质局促的往往是暴发户或者假装有钱的穷人，穿着朴素、淡定自若的往往才是有钱人。

…………

以上种种，都是个人经验的总结，可能在一些情况下确实可以做到识人，但往往知人知面不知心。

有人会说，能如此知人知面已经很厉害了，知心岂非更难？到底如何才可以读懂人心呢？

这些年，人们一直对我过去在电视荧幕上展现出的两个能力甚为好奇：

其一，《非诚勿扰》上怎样能做到精准识人，一针见血，瞬间就发现谁跟谁合适，谁跟谁不合适，这人嘴里说了一句话，马上就可以知道内心想什么。

其二，在《别对我说谎》《妈妈听我说》《演说家》等节目上，别人说上句，我马上能接出他心里所想的下句，并且根据对方心里所想，给予适合的建议，帮助他成为最好的自己。

其实，以上所为，全仗“性格色彩识人”之功。

简单来说，“性格色彩识人”是通过性格色彩的原理，解读每个人内心的动机。

如果会大众意义上的识人术，在节目中只可以简单对人予以分类；但如果会性格色彩识人术，节目中嘉宾的一举一动、一颦一笑，均可透过表象看到本质。

例如，《非诚勿扰》中，一位男嘉宾花了几个月时间，刻了一方印章，只为了在台上送给女嘉宾。若是简单的识人术，你会觉得，他很有诚意；但通过性格色彩识人术，就能看到他做这件事的动机，是为了在众多学历、背景、财富、地位比他强的男嘉宾中，展示自己的长处。而之所以如此，又是因为他自觉没有其他长项，唯有刻字可以展示，沉迷于刻字，是他对自己在现实中不如他人的一种逃避。

又如，《妈妈听我说》中，一个5岁女孩，酷爱化妆，母亲无数次教育，乃至强制扔掉化妆品，都无效，无奈上节目求助。节目上二十个小朋友，绝大多数认为她不该这么早开始化妆，她舌战群儒，毫无惧色，口若悬河，无人可敌。如果只会简单的识人术，你会觉得这孩子性格强势，无药可解；但通过性格色彩识人术，我发现她之所以喜欢化妆，是因为她想要将自己的美展示于人前。之所以无法被说服，是因为她相信更多人会认为她化妆更美。她貌似无比坚定，其实骨子里需要得到他人认可。于是，我在现场跟她打赌，若是卸妆后，现场五百名观众认为她不化妆更美，她就得接受从此不化妆。她同意了。卸妆后的清水芙蓉，得到所有观众的热烈掌声，于是，她接受了不化妆。如此四两拨千斤，正是因性格色彩识人而有了读懂内心的能力。

会识人，你可安身立命于人世中；会读懂人心，你将出类拔萃于任何领域。因于你而言，天下再无难懂之人、难成之事。

秘密是什么？

真相很简单，就是——性格色彩。

2000年开始，我研究性格色彩，本意是研究人与人之间的差别，不断探究性格后，确立了性格色彩的四大功用——洞见、洞察、修炼、影响，如老子所说“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”。现在，这已成为性格色彩体系中必不可少的关键词。

而性格色彩的“洞察”，刚好就是“读懂人心”。本书所探讨的，正是以红、蓝、黄、绿四色为基石，先辨别对方的性格色彩，再去理解对方所思所想。

而你手中的这本《性格色彩识人》，正是能帮你成为“识人高手”的法宝—— 一个简单、实用、好操作的法宝。在本书揭晓性格奥秘的同时，让你随时随地见微知著，通过他人的一言一行一举一动，洞察他人的所思所想，真正做到识人和秒懂对方。

以下的六个例子，均为性格色彩课堂中的学员自述，如何通过性格色彩识人，读懂人心，增进理解，让他们在自己的生活中变得更加成功和幸福。

识人1：读懂客户，驰骋商场

性格色彩传播大使张华——

我要举办一场公益活动，找了个规格档次不错的场地。老板人很爽气，听说是公益，规模大，观众有文化，立刻同意低价租给我们。我谈好场地后，又找了活动策划公司负责具体筹备。过了一周，策划公司的人跟我说，场地老板不地道，突然要加价，咱换地方算了。

我一听急了，这个场地是我精挑细选的，海报都放出去了，临时更换，肯定不好，而且这么仓促，上哪儿找同样合适的场地呢？还好，我学过性格色彩，平心静气一想，还是要先通过性格色彩识人，搞明白问题出在哪里。

于是我详细问了活动策划公司的人，请他还原和场地方对接的细节，他想起一件事：

活动策划公司老板B，和场地方老板A对接时，已经定好了舞美方案，只是想确认，具体工作人员进场时场地方能否配合。但是，A热情主动地说：“你们灯光可以用追光加射灯，两个主持用两个追光灯，效果更好。会场大，你们舞台可搭个T台，演讲者走到观众中间，互动方便，氛围也好……”而B是个严肃理性的人，一听这些，立刻说：“谢谢您，我们方案定好了，您只要确认能不能配合就行了。”A本来兴致勃勃地提建议，被泼了一盆冷水，便说：“那好吧，我安排一个具体对接的人给你们，按照你们的要求来配合，但是如果出来的舞台效果不好，那可不是我们的问题。”

明显A已经有情绪了，但B还是一板一眼：“没事，我负责这个活动，会对效果负责，您不用操心。”本来约好一起吃饭，谈话不愉快，A推说自己有事，饭没吃就走了。

过了两天，A手下跟B说，其他人出了高价，现在要么解约，要么涨价。事实上，合同早就签过，A提出涨价也违约。所以，B愤怒地告诉我这事。

【性格色彩运用自述】

我想，会不会是因为这个红色性格的A老板，因为他的意见没被采纳，感觉自己没得到尊重，是热面孔贴到冷屁股上，故而产生了情绪，引发了后面的连锁反应。因为当红色性格的好心没有得到重视和认可时，会情绪化，“变卦”涨价其实是红色性格在情绪上头时说的气话，既然我懂得性格色彩，那就要及时化解他的情绪，消除阻碍。

于是，我专程去拜访这位场地方的老板，先是高度认可了他支持公益活动的大爱精神，然后，复盘了他曾经给我们提过的建议，并且一一加以赞扬，并告诉他：“这次活动在开场时，我们会首先感谢您以及这家活动中心给我们提供的支持，活动结束时，还会有个谢幕仪式，也想邀请您一起上台，希望您不要推辞。”末了，我给他送了一面锦旗表示感谢。他自始至终非常高兴，抱着锦旗和我一起合影时，笑得合不拢嘴。

这次拜访之后，一切照常进行，他和他的下属再没提过涨价的事，活动按照原计划顺利完成了。

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