渠道开发与管理

定　　价：72 元

• 作者：董常亮 主编
• 出版时间：2024/1/1
• ISBN：9787576330724
• 出 版 社：北京理工大学出版社

• 中图法分类：F713.50 
• 页码：0
• 版次：1

内容简介

"近年来，随着数字经济发展与实体经济的深度融合，催生出更多新兴的灵活就业创业形态。在年轻人职业选择变化的背后，是就业观念的改变，更是数字行业基础设施、产业链条逐渐完善的结果。随着直播带货和短视频成为各品牌又一大销售亮点，一大批年轻人也纷纷涌入直播和短视频行业，与企业、平台联动，共同建构全新的就业创业生态圈。
本教材建立了基于渠道开发工作过程为导向的内容体系开发，注重渠道的开发与管理工作，同时也注入了新零售的渠道管理工作，在每个工作任务中通过思政小故事注入课程思政元素，引导学生树立正确的人生观、世界观和价值观。渠道开发与工作是一项任务艰巨而又复杂的工作，需要营销人员具有坚强的工作毅力、责任心以及恒心，因此通过本教材的学习，可以帮助他们提供工作能力，树立终身学习的理念。本教材总共分为四个项目，项目一是认识营销渠道，内容有了解营销渠道相关概念、确定营销渠道、掌握营销渠道；项目二是开发营销渠道，内容有设计营销渠道目标、掌握营销渠道影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，主要有了解营销渠道管理内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助营销渠道终端进行商品陈列；项目四是维护营销渠道，主要有激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材可以适用于高等院校市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作的企业人员学习。
本教材总共分为四个项目，项目一是认识营销渠道，内容有了解营销渠道相关概念、确定营销渠道、掌握营销渠道；项目二是开发营销渠道，内容有设计营销渠道目标、掌握营销渠道影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，主要有了解营销渠道管理内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助营销渠道终端进行商品陈列；项目四是维护营销渠道，主要有激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材可以适用于高职市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作的企业人员学习。"

作者介绍

"董常亮，主讲《市场营销基本技能与实务》、《应用管理学基础》、《渠道开发与管理》、《市场调查与统计分析》等10多门课程。主持完成市厅级科研、教改课题10项；主持完成校级课题、教学项目10项；参与市厅级课题20多项、校级课题十多项；以第一作者身份在公开刊物发表论文65篇，其中核心期刊25篇。
主编教材《旅游市场营销实务》、《网络营销实务》、《市场调查与统计分析》、《市场营销基本技能与实务》四部，参编教材四部，发明专利一项。指导学生参加广西区职业技能竞赛四次获得二等奖，五次获得三等奖。参加广西区职业院校信息化教学大赛四次获得三等奖；获得自治区教学成果奖三等奖一项（参与），学校教学成果奖一等奖一项（主持），二等奖一项（主持）；获得自治区工信厅及学校先进个人等荣誉10多项；近年来多次为企业做管理、营销方面的培训达一千人次以上"