To B增长实战：高阶思维与实战技能全解朱强等_朱强等_9787111744276

这是一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。
对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。
对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战技巧，了解上下游伙伴的工作本质，并在《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

前言
为什么要写这本书
2018年时我还是一个To B企业市场总监，那时候有几个问题一直缠绕着我：作为一个To B市场总监，我的能力在业界到底是什么水平？我的未来需要如何规划？我需要强化或学习什么技能？到底怎样从上到下制定一套完整的To B企业增长策略？
那时的我对这些问题解答不上来，甚至不知道症结在哪里。现在回过头去看，其实背后的原因就是我没有一套能力体系。现在的市场人，大部分都如当年的我一样。
为了帮助市场人从根本上解决能力体系问题，我借助To B CGO这个平台，联合来自多家知名企业的多位专家（一部分来自IBM、SAP、字节跳动等国内外知名大企业，一部分来自国内To B细分领域龙头企业，还有一部分来自To B营销细分领域）一起研讨To B市场人能力体系到底包括什么，如何落地，如何衡量，标准是什么。我们的目标是打造一套业内公认的、相对科学的能力体系，帮助To B市场人规划成长路径，帮助To B企业的CEO确认自己到底该找什么样的To B市场人，帮助To B市场团队构建完整的运营与增长体系。
通过大家的不懈努力，最终我们得到了一套能力体系。虽然这套体系还处于雏形状态，但是我们认为它可以帮助当下的To B市场人解决成长和定位问题。而您现在拿到的这本书，就是对这套能力体系中所有核心内容的完整呈现。
读者对象
●　To B企业市场、销售一线从业者。本书包含很多实用的工具、技巧和案例，一线从业者不仅可以直接参照执行并取得预期效果，还能提升认知，提高业务水平。
●　To B企业市场总监。从策略到团队再到落地，本书为To B企业市场总监提供了一整套解决方案。这向上可以帮助其与高管层更好地沟通，获得更多的支持和理解；向下可以帮助其指导、监督团队工作，通过抓重点和要点带动团队的整体业绩稳步上升。
●　To B企业市场副总裁。本书不仅包含战略层面的内容，还包含20多家知名企业在不同层面的落地方法，这可以帮助To B企业市场副总裁统揽全局，制定有效的市场策略。
●　To B企业CEO。To B企业CEO可以通过本书了解To B企业市场工作的全貌，明确不同层面工作的重点，从而判断市场走势，把控公司的发展方向。
如何阅读这本书
如果说《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（简称《To B增长实战1》，书号为978-7-111-71013-4，已由机械工业出版社出版）是帮助大家掌握To B营销基础知识的指导手册，那么本书就是帮助大家塑造能力体系的指导手册。
本书从逻辑上分为思维与执行两大板块，并按照市场人工作的顺序组织相关内容。
●　思维板块（第1～6章）站在企业高管层面，对市场战略的制定、营销数字化的规划与落地、品牌生态的建设进行深度解读。本书采用的不是让你读完依然找不到落地抓手的“说教式”解读方式，而是以解决方案的形式组织内容，让你看后不仅知道如何制定相关的策略，还知道如何落地策略。所以无论是高管层的CEO或市场副总裁，还是中层管理者，都能在这里看到想要的东西。
●　执行板块（第7～23章）是对思维板块得到的市场策略的细分和直接落地，其中涉及方法、团队、渠道、工具等多维度的内容。这部分按照市场策略中内容的先后顺序展开：首先介绍市场团队的落地策略，这里按市场部架构、SDR团队、产品团队三个方面展开；有了人的支撑之后，介绍市场工作的基础—市场调研，这是所有市场工作的发端；接着按照市场工作从上到下的顺序，并结合市场工作的重要性依次介绍了公关、舆情、生态、渠道等工作的具体落地方法；最后给出市场人必须掌握的工具，包括新闻稿、短视频、直播、背书体系、活动、社群、官网、SEM等的高阶落地方法。中层管理者要认真学习这部分，尤其是与团队和市场调研相关的内容；一线从业者一定要精读这部分内容，尤其是工具部分。
致谢
首先，感谢To B CGO社群成员的持续关注和大力支持。
其次，感谢所有参与能力体系研究的专家。限于篇幅及能力体系精简性要求，不少专家的文章未能列入本书，对此我一直觉得是一大遗憾。
再次，感谢本书的所有作者，大家的付出将帮助所有To B企业及市场人获得更大成功。
最后，感谢我的爸爸、妈妈、女朋友和各路好友的鼎力支持！

朱强
2023年10月

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