推销原理与实务

定　　价：48 元

丛书名：高等院校经济管理类专业应用型系列教材

• 作者：董乃群、常志远、欧阳慕岚
• 出版时间：2023/10/1
• ISBN：9787302634973
• 出 版 社：清华大学出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：212
• 版次：1

内容简介

本书以辽宁省一流专业——市场营销专业为依托，以辽宁省一流课程资源为基础，遵循实用原则，系统阐述了推销基本原理、推销技术和技巧及推销管理，以帮助学生提升职业素养。
全书共分九章，包括推销概述、推销方格与模式、推销环境与顾客购买行为分析、推销员的自我准备、推销接近技术、推销洽谈技巧、推销异议处理、推销成交技术和推销管理。为方便教学，各章均有微课和课程思政视频以及配套案例，并设计了课堂实训和课外实训，实用性较强，具有可操作性。
本书可作为应用型本科院校及高职高专院校市场营销等相关专业推销课程教材，也可供一线销售人员自学使用。