TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。
陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。
第1 章 TikTok 赛道的优势 / 003
1.1 什么是TikTok / 005
1.2 一路高歌的TikTok / 006
1.3 跨境电商与TikTok 的有机结合 / 008
第2 章 TikTok 电商的基本逻辑 / 011
2.1 商家视角与用户视角 / 013
2.1.1 商家视角 / 013
2.1.2 用户视角 / 016
2.2 电商闭环中所需的能力与资源 / 018
2.3 庞大的TikTok 流量如何转化 / 021
2.3.1 流量的两个特性 / 021
2.3.2 TikTok 流量转化方法 / 022
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第3 章 TikTok 原创短视频创作与剪辑 / 025
3.1 TikTok 短视频拍摄与剪辑技巧 / 027
3.1.1 优质短视频必备的三大条件 / 027
3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐 / 031
3.2 TikTok 短视频内容、脚本设计思路 / 039
3.2.1 如何理解带货内容 / 039
3.2.2 如何设计带货内容 / 041
3.3 TikTok 短视频文案与模板 / 043
3.3.1 视频画面 / 044
3.3.2 视频标题 / 047
3.3.3 视频评论区 / 050
3.3.4 主页简介 / 052
3.4 TikTok 短视频背景音乐 / 054
3.5 高效产出TikTok 短视频的方法 / 056
3.5.1 探索性生产阶段 / 056
3.5.2 标准化生产阶段 / 058
3.5.3 批量化生产阶段 / 058
第4 章 TikTok 账号运营方法 / 061
4.1 TikTok 短视频推荐算法的逻辑 / 063
4.1.1 为什么TikTok 会让用户上瘾 / 063
4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么 / 065
4.1.3 多级流量池的分发规则 / 066
4.2 包装账号主页的目的与方法 / 068
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4.2.1 可读性 / 069
4.2.2 辨识度 / 070
4.2.3 信任感 / 071
4.3 TikTok 数据分析与优化 / 074
4.3.1 视频指标 / 076
4.3.2 账号指标 / 083
4.4 零播放的原因与处理方法 / 088
4.4.1 硬件环境问题 / 089
4.4.2 软件环境问题 / 090
4.4.3 视频内容问题 / 091
4.4.4 视频查重问题 / 092
4.4.5 审核延迟问题 / 093
第5 章 TikTok 高转化营销的四个步骤 / 095
5.1 短视频如何抓人眼球 / 097
5.2 如何激发观众的购买欲望 / 099
5.2.1 感官占领 / 100
5.2.2 顾客证言 / 101
5.2.3 认知差与信息差 / 102
5.2.4 场景带入 / 103
5.2.5 恐惧诉求 / 105
5.2.6 畅销营销 / 106
5.3 如何赢得观众信任 / 107
5.3.1 事实证明 / 107
5.3.2 专家、权威证明 / 108
5.3.3 化解焦虑 / 109
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5.3.4 充分沟通 / 111
5.4 如何引导立即下单 / 112
5.4.1 锚定效应 / 113
5.4.2 正当消费 / 114
5.4.3 限时优惠 / 115
5.4.4 伪占便宜 / 116
第6 章 TikTok 红人营销 / 121
6.1 寻找匹配的红人 / 123
6.1.1 通过TikTok App 寻找 / 123
6.1.2 通过TikTok Shop 达人广场主动建联 / 123
6.1.3 通过TikTok Shop 达人广场被动建联 / 125
6.1.4 关注与友商合作的红人 / 127
6.2 分析红人质量 / 127
6.2.1 红人粉丝量 / 128
6.2.2 近期视频更新频率 / 128
6.2.3 近期视频平均播放量 / 129
6.2.4 粉丝结构 / 129
6.2.5 账号类目标签 / 130
6.3 建联红人的话术 / 131
6.3.1 建联邮箱的选择 / 132
6.3.2 邮件主题与内容 / 132
6.4 与红人合作的三种模式 / 136
6.4.1 免费寄样 / 136
6.4.2 付坑位费 / 138
6.4.3 佣金提成 / 139
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6.5 与红人合作“避坑”指南 / 139
6.6 联盟营销计划的创建 / 142
6.6.1 公开计划 / 143
6.6.2 定向计划 / 145
第7 章 TikTok 电商选品策略 / 149
7.1 TikTok 电商基本选品逻辑 / 151
7.1.1 TikTok 短视频选品逻辑 / 151
7.1.2 TikTok 直播选品逻辑 / 156
7.2 六大价值选品法 / 158
7.2.1 视觉选品法 / 159
7.2.2 认知选品法 / 161
7.2.3 趋势选品法 / 163
7.2.4 实用选品法 / 165
7.2.5 热点选品法 / 170
7.2.6 利基选品法 / 171
7.3 TikTok 短视频电商选品案例分析 / 173
7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具） / 173
7.3.2 指甲刀套装 / 174
7.4 两大选品渠道解析 / 176
7.4.1 跨境电商平台渠道 / 176
7.4.2 社交平台渠道 / 179
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第8 章 TikTok 直播电商实操攻略 / 185
8.1 开通TikTok 直播电商权限 / 187
8.2 TikTok 直播间场景搭建 / 188
8.3 直播团队人员配置及分工 / 191
8.4 TikTok 黄金直播时间段 / 195
8.5 TikTok 主播与助播话术 / 195
8.5.1 开场/ 欢迎话术 / 196
8.5.2 互动/ 宣传话术 / 199
8.5.3 带货话术 / 206
8.5.4 活动话术 / 208
8.5.5 逼单话术 / 210
8.5.6 感谢/ 结束话术 / 212
8.6 TikTok 直播技巧 / 213
8.6.1 直播实用小技巧 / 213
8.6.2 直播需规避的问题 / 214
8.6.3 直播间节奏的把控 / 215
第9 章 TikTok 直播进阶运营策略 / 219
9.1 TikTok 直播算法推荐逻辑 / 221
9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系 / 221
9.1.2 直播流量推荐机制 / 222
9.2 TikTok 直播冷启动的四个要诀 / 226
9.2.1 商品认知度高 / 227
9.2.2 商品性价比高 / 228
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9.2.3 直播“勤奋度”高 / 229
9.2.4 销售话术强 / 230
9.3 TikTok 直播间场控与运营人员 / 231
9.3.1 TikTok 直播间场控人员 / 231
9.3.2 TikTok 直播间运营人员 / 234
9.3.3 TikTok 电商短视频与直播相结合 / 239
9.4 TikTok 直播间如何优化数据指标 / 241
9.4.1 观看- 商品点击率过低 / 241
9.4.2 观看- 商品点击率过高 / 242
9.4.3 点击成交转化率过低 / 243
9.4.4 成交密度过低 / 246
9.5 TikTok 直播复盘流程与方法 / 248
9.5.1 复盘观看人次 / 249
9.5.2 复盘商品曝光次数与观看- 商品曝光率 / 250
9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光- 点击率 / 253
9.5.4 复盘创建订单数与商品点击- 创建订单率 / 254
9.5.5 复盘支付订单数与创建订单- 支付订单率 / 255
附录A TikTok Shop 运营技巧 / 257
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