韩国语商务谈判_余福如编_9787566305435_山东红枫叶教育发展有限公司

　　《新世界全国高职高专院校规划教材·商务韩语专业：韩国语商务谈判》按照对韩商务谈判的内容，以基础理论、货物贸易谈判、服务贸易谈判、电子网络谈判为线索，揭示了对韩商务谈判活动过程，介绍了与这些谈判相关的主要内容。各章节内容包括：背景知识介绍及评论、主题对话、词汇、句型、案例分析、术语介绍、谈判技巧和练习题。《新世界全国高职高专院校规划教材·商务韩语专业：韩国语商务谈判》以商务知识适度、谈判技能精湛、谈判韩国语够用的原则编写，采用中韩文混合编写的形式。
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　　中韩两国自1992年建交以来，关系日渐紧密，商务活动也逐渐增多，不可或缺的谈判也更加频繁。国际间的商务谈判不仅是跨国的谈判，更是跨文化的谈判。作为同受儒家文化深远影响的中韩两国，其文化交流的脉搏已经跳动了两千多年。尽管两国文化已具有很大的相似性和包容性，但由于民族背景、历史原因、政治环境、地域特点等多方面的差别，也使两国的文化在某些程度存在迥异。文化对经济有深刻的影响力。国际间的商务谈判实际上是不同文化交汇的经济表现。随着中韩两国经贸关系日益紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。
　　人生活在社会中总要经历很多的事情，与很多的人打交道，在这其中经常会出现各种矛盾和冲突。而解决问题、化解冲突的有效手段就是谈判。按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判由“谈”字和“判”字两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。简单地说，谈判是我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格也认为，“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望，每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”
　　在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何与客户、竞争对手进行沟通；甚至淡恋爱也是一个谈判的过程。可以说，小到我们身边的一件小事，大到中国加入WTO，都是一个谈判的过程，谈判在生活中无处不在。

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