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成交之书:赢得客户承诺的十项法则

成交之书:赢得客户承诺的十项法则

定  价:49.8 元

        

  • 作者:[美] 安东尼·伊安纳里诺 著,郝美娟 译
  • 出版时间:2020/10/1
  • ISBN:9787514229684
  • 出 版 社:文化发展出版社
  • 中图法分类:F713.3 
  • 页码:228
  • 纸张:轻型纸
  • 版次:1
  • 开本:16开
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本书主要阐述的是一种全新的艺术——在购买的过程中,在十个重要的时刻赢得客户的承诺,有技巧地结束一个步骤,然后才好进行下一步。本书旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法,作者创造了一种有价值指导方案,一步步教你怎么做,肯定能为所有销售员赢得更多生意增加几率。


此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们,你能增强自己创造和赢得新机会的能力。


在《成交之书》中,你会发现如何:


通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争,而不是通过价格竞争。


在客户公司里面要求构建共识的承诺,保证你的解决方案在刚开始就获得所有持股人的加入。


通过提前获得解决疑虑的承诺,防止生意在最后一秒失败。


《成交之书》将会彻底地改变你对成交的看法,而且你的客户将会欣赏你帮助他们得到想要结果的能力。



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