进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版

定　　价：48 元

• 作者：（美），卡尔·纳尔逊 著 丁崇文 ，等 译
• 出版时间：2011/6/1
• ISBN：9787115255327
• 出 版 社：人民邮电出版社

• 中图法分类：F740.4 
• 页码：316
• 纸张：胶版纸
• 版次：4
• 开本：16开

内容简介

 　　《进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版》主要从进口和出口共性与差异的独特角度，展示了国际贸易基本原理和基础知识，并讲述了国际贸易发展的新趋势，如当今在世界不同区域进行贸易的新规则、有关电子商务的最新信息、世界贸易组织和世界贸易中心的最新职能等。全书体例编排独特，内容均衡，案例鲜活，指导务实。最大特点是在操作层面上凸显其实用性，使读者在语言研习和业务提升方面均有所收获。本书英文版是国外有关国际贸易业务最畅销的教科书之一，本书基于新近出版的第4 版英文版，在保留原版英文的同时，对重点和难点的段落、句子、生词、术语等进行了中文翻译及注释。

作者介绍

　　卡尔·纳尔逊 是国际贸易领域的专家，在全球的进出口业务领域有40多年的丰富经验。在国际贸易和经济领域有7本著作，是国际贸易专业的教授，在加利福尼亚国际管理学院任教。

目 录

PART  THE COMMONALITIES                  第一编　共性知识
CHAPTER  WINNING THE TRADE GAME         第1 章　制胜商场
Global Opportunities                     全球的机遇
U.S. Deficits and Surpluses              美国的赤字和盈余
What Is an Import/Export Business?       什么是进出口企业
Where Do Importers and Exporters Trade?  进出口商在哪里进行交易
The World Trade Organization (WTO)       世界贸易组织（世贸组织）
Cyber Trading                            网上交易
World Trade Centers Association (WTCA)   世界贸易中心协会
Trade Integrations                       贸易一体化
Why Get into Trade?                     为何做贸易
Success Stories                         成功案例
CHAPTER  LAUNCHING A PROFITABLE        第2 章　开始赚钱的买卖
TRANSACTION
Terminology                             贸易术语
Homework                                前期调研
Choosing the Product or Service         选择产品或服务
The Personal Decision                   个人决策
The Technical Marketing Decisions       营销技术决策
What Is World Class?                    何谓世界水平
Making Contacts                         建立联系
Market Research                         市场调研
Exporter Checklist                      出口商调研一览表
Importer Checklist                      进口商调研一览表
What’s the Bottom Line?                何为底线
Initial Quotations                      初始报价
Terms of Sale                           销售术语
The Market Channel                      市场渠道
Pricing for Profit                      定　价
                 
CHAPTER  PLANNING AND                  第3 章　制胜之道——计划与洽谈
NEGOTIATING TO WIN
The Market Plan                         营销策划
Segmenting the Market                   市场细分
Macro Segmentation                      宏观市场细分
Micro Segmentation                      微观市场细分
Executing the Market Plan               执行营销策划
Personal Sales                          人员销售
Trade Shows (Fairs)                     贸易展会（展销会）
Trade Missions                          贸易代表团
Special Missions                        特殊代表团
Seminar Missions                        研讨代表团
Industry-Organized, Government-Approved 
Trade Missions                            产业组织，政府许可的贸易代表团
Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions   商品目录展会和视频/ 商品目录展览  
Trade Show Central                      贸易展览中心
Advertising                             广　告
Distributors                            分销商
Overseas Trader’s Checklist            海外贸易商清单
Trading Partner’s Checklist            贸易伙伴清单
Negotiations                            洽　谈
Preparations                            准　备
Agreeing to a Contract                  商定合同
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA)    反国外行贿法案（FCPA）
Tips and Traps of Culture               文化细节与文化陷阱
What Is Culture?                        什么是文化
The Nine Elements of Business Culture   贸易文化中的九大因素
Practical Applications                  实际应用
Tips for Women                          给女性的建议
About Jokes                             关于笑话
Intellectual Property Rights            知识产权
Patent Registration                     专利注册
Trademark Registration                  商标注册
Communications                          交　流
Travel                                  旅　行
CHAPTER  SELLING WITH E-COMMERCE       第4 章　使用电子商务进行销售
The Internet and Your Business          互联网和商业
Getting Started                         开始着手
Blogging                                博　客
You Can Create Your Own Web Site        创建自己的主页
Getting Out There                       推广网页
Finding Foreign Markets                 寻找外国市场
Finding Foreign Buyers                  寻找国外买家
Government Procurement                  政府采购
Pricing and Marketing Your Product      产品定价和营销
Marketing Techniques                    营销技巧
Communications                          沟通交流
Getting Paid                            付款方式
Keeping in Touch                        保持联系
What About the Future?                  未来如何
E-commerce Law                          电子商务法
Further Readings                        推荐读物
CHAPTER  COMPLETING A                  第5 章　成功达成交易
SUCCESSFUL TRANSACTION
Financing                               融　资
E-banking                               电子银行
Forms of Bank Financing                 银行融资形式
Factors                                 保理商
Other Private Sources of Financing      其他私人融资渠道
Avoiding Risk                          规避风险
Agency/Distributor Agreements          代理商/ 分销商协议
Physical Distribution (Shipping and Packing)   物流（包装和运输）
Documentation                          备　单
The Documents                          单　据
CHAPTER  HOW TO SET UP YOUR           第6 章　如何建立自己的进出口业务
OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS
The Mechanics of Start-Up              启动的技巧
The  Commandments of Starting an Overseas   启动海外业务的十条诫律
Business
The Business Plan                        商业计划书
PART  THE DIFFERENCES                     第二编　差异特性
CHAPTER  EXPORTING FROM THE            第7 章　从美国出口
UNITED STATES
Government Support                      政府支持
Information Sources                     信息资源
Export Prospects                        出口前景
Freight Forwarding                      货运代理
Export Controls                         出口管制
Where to Get Assistance                 何处求助
“Made in USA”                         “美国制造”
Tax Incentives for Exporting            出口税收减免
How to Gain Relief from Unfair Import Practices     如何减少进口业务中的不公平
Export Cities                           出口城市
What Are Export Cities?                 何为出口城市
How Do Export City Clusters Work?       出口城市群怎样运作
CHAPTER  HOW TO IMPORT INTO            第8 章　怎样进口到美国            
THE UNITED STATES
World Customs Organization (WCO)        世界海关组织
Homeland Security                       国土安全
Government Support                      政府支持
Import Information Sources 0             进口信息资源
Customs House Brokers 0                  海关经纪人
Surety Bonds                            履约保证
Drawback                                出口退税
Automated Brokerage Interface (ABI)     自动经纪人接口
How to Become a Customs Broker          怎样成为海关经纪人
Getting through the Customs Maze        通　关
The Four-Step Entry Process             四步入境手续
Customs Service Responsibilities        海关部门职责
The Harmonized System                   调和关税制度
Case Study: Guitars                     案例分析：吉他
Import Quotas                           进口配额
Special Import Regulations              特殊进口管制
Customs Bonded Warehouse                海关保税仓库
CHAPTER   KEYS TO IMPORT/            第9章　进出口业务成功的20 条基本原则
EXPORT SUCCESS
Appendix A                              附录A
Appendix B                              附录B
Glossary                                专业术语表
Index                                   索　引