本书总结出了创业者成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益*大化，而是要关注可以承受的损失（可承受损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅寻找商机，还要创造商机。事实上，在很大程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单并且易于应用，但是对传统的管理学原理提出了挑战，甚至是彻底的颠覆。无论是从形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。
推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
推荐序二 创业的极简路径与方法
前 言 创业的逻辑
如何使用本书
第一部分 我们对创业者和创业精神知多少
第1章路线图、神话和巴哈马群岛 / 2
有着神秘色彩的创业者 / 3
神秘故事之旅 / 3
大众创业者 / 4
结语：一切尽在你的掌握中 / 12
第2章 好点子遍地都是 / 14
好点子多得很 / 17
“从点子到企业”的转化公式 / 22
结语：人人都能想出好点子 / 24
第3章 大多数创业只需很少的启动资金 / 27
当9 000万美元不够的时候 / 27
事实上，5 000美元已经足够了 / 28
资金匹配 / 29
资金匹配：会计人员和创业者 / 32
创意资本 / 33
创意资本和投入资本 / 33
自我滚动式融资的益处 / 37
结语：一无所有同样是件好事 / 39
第4章 失败没什么，成长要快速 / 41
成功≠成功 / 42
成功≠金钱 / 47
失败的企业≠失败的个人 / 49
失败=学习 / 53
激情 / 57
结语：失败只意味着开始，并不意味着结束 / 59
第5章 创业并非都要纵身一跃 / 63
四个故事，四种行动 / 66
解析创业决策 / 71
结语：行动胜于分析 / 74
第二部分 创业专家如何思考
第6章 预测、风险和不确定性 / 78
生产要素 / 79
第四大生产要素：创业者 / 79
一个充满不确定性的瓶子 / 81
预测、风险和不确定性 / 82
创业者应对的是不确定性，而非风险 / 94
第7章 机会被创造也被发现 / 97
机会从何而来 / 98
机会的创造与发现 / 98
机会是被发现的 / 98
机会是被创造出来的 / 103
效果逻辑的首要前提 / 106
创造属于你自己的机会 / 107
结语：一切都由你决定 / 108
第8章 通过控制管理不确定性 / 110
为何控制 / 111
预测、风险、不确定性和控制 / 112
创业者的选择 / 115
随时间变化 / 116
何为可控 / 116
控制和企业的成功 / 117
在行动中控制：减肥诊所 / 119
控制如何奏效：你和你的利益相关者 / 122
感知控制 / 124
控制投入和控制结果 / 124
结语：控制一切可控之物 / 126
第9章创业专家的效果逻辑 / 129
原则1：从你掌握的资源出发 / 131
原则2：设置可承受损失 / 133
原则3：利用偶然性 / 136
原则4：建立合作关系 / 138
基于现实的原则 / 141
结语：换个角度看世界 / 145
第三部分 创业的基本要素：行动中的效果逻辑
第10章手中鸟原则：从你掌握的资源出发 / 150
“从你掌握的资源出发”的含义 / 151
我是谁：无与伦比的竞争优势 / 155
我知道什么：创业中的学习 / 157
我认识谁：六度分离原则 / 159
如何应用 / 160
规划你的个人资源 / 163
你未曾意识到的闲置资源 / 163
结语：现在就开始行动 / 166
第11章 转化资源，创造价值 / 168
创业实验 / 171
一个很大的不同：转化的类型 / 172
持续进行的转化 / 180
结语：承诺将想法转化成好创意 / 182
第12章 可承受损失原则：低风险，小失败 / 184
选择最佳商机 / 185
确定可承受损失：参考指南 / 193
结语：低风险创业 / 199
第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资 / 201
图示：史黛西的皮塔薯片 / 203
选择融资方法 / 209
结语：保持控制—付出最少，成效最大 / 210
第14章 疯狂的被子原则：建立合作关系 / 211
碎布缝被子与拼图游戏 / 212
效果合作关系如何产生 / 214
双向说服 / 217
通过合作关系创造市场 / 219
结语：买进强于卖出 / 221
第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺 / 223
请求不是销售 / 226
关于请求的层次结构 / 232
请求的障碍 / 233
成为一个专业的请求者 / 235
结语：关乎建立，而非得到 / 236
第16章柠檬水原则：利用偶然性 / 239
理解不同种类的偶然事件 / 243
如何利用偶然事件 / 246
让偶然事件听你指挥 / 254
结语：对自己能够有所作为充满自信 / 255
第17章 汇总：效果逻辑过程 / 257
效果逻辑过程 / 258
效果逻辑过程中的迭代 / 259
行动中的效果逻辑：冰人降临 / 259
结语：承诺的重要性 / 262
第四部分 正在创业的我，能走多远
第18章 所有权、股份与控制权：管理股东 / 266
所有权能带来什么 / 267
何时以及如何利用股份 / 268
没有所有权的控制和没有控制的所有权 / 270
所有权的目的 / 272
建立公平的合作伙伴关系 / 273
将企业估值转换成控制权 / 277
投资协议：一切皆可谈判 / 283
从投资者的视角看天使投资人 / 284
结语：优秀的合作关系缔造优秀的企业 / 285
附录18A / 287
第19章商业计划和商业模式 / 291
商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色 / 292
商业计划书的内容 / 292
管理风险 / 294
管理瓶颈 / 296
商业计划与模式 / 298
管理预测 / 305
承诺升级 / 306
结语：不管是否计划，最主要的是采取行动 / 313
第20章 企业发展壮大：创造创业文化 / 315
预测的力量 / 317
组织结构的力量 / 322
结语：新的视角 / 334
第五部分 效果逻辑的应用
第21章 品牌作为企业身份：营销你自己 / 338
你就是企业身份，企业身份就是你 / 341
企业身份由许多小的行动确立 / 343
始终如一 / 343
超越标志 / 343
堂吉诃德：运用身份 / 344
实例：杜卡迪的全球形象 / 349
企业身份行动计划 / 350
结语：企业身份就是你每天创造的事情 / 352
第22章 技术 / 354
作为工具的技术 / 355
作为结果的技术 / 361
结语：作为技术的效果逻辑 / 368
第23章 创业作为社会变革的工具 / 370
将社会变革与利润相结合 / 375
创业方法 / 376
既然能投资，为何要捐赠 / 380
既然创业者能创造市场，何不为人类希望开拓一片市场 / 381
为人类希望开拓市场的例子 / 382
结语：做该做之事，做能做之事 / 383
结束语 / 385
创业故事总览 / 387
参考文献 / 391
译者后记 / 398
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