序言
这是一本写给民企老板的财税科普图书，分享民企财税的一些小故事。它也是“民企老板财务普及图书”系列《财务的力量1：老板财务管控必修课》《财务的力量2：民企财务规范5大体系》《财务的力量3：老板财税规划100招》之后的第四本。
为什么要讲财税故事？
在金财控股公司的一次讲师内部会议上，有一个同事问：“为什么企业家听了我们的财税课程，会喜欢上财务？为什么财务零基础的老板，听如此专业的财税课程，不但不觉得累，甚至连上厕所都不愿意去？为什么有的财务人员反馈，听了金财的课程后，其他财务老师的课程听不下去了？”
我拿笔在白板纸上画了一个冰山与海平面的线条，给所有讲师分享道：“人的思维与大脑，可以简单分为三层：意识、潜意识、无意识。
“意识，对应我们的大脑，主管分析、逻辑、判断、推理等，统称为理性思维。财务人员长期与数字打交道，所以容易特别理性。
“潜意识，对应我们的心，主管情绪、感觉、画面、形象记忆等，也可称为感性思维。感性的力量，百倍千倍于理性的力量。就像有的女人一哭二闹，再有逻辑能力的男人都拿她没辙。
“注册会计师的教材走逻辑思维，我们专注2个小时后就累了。但是看电视剧，走形象情感思维，看一天也不觉得累。谈恋爱也是如此，谈一个月、一年也不觉得累。
“所以，真正的高手，不是在理性与意识层面讲课，而是在潜意识与感性层面讲课。这样即使是零基础的企业老板，也不会觉得累。如何做到在潜意识与感性层面讲课呢？最好的方式就是讲故事……一个优秀的老师，一定是个讲故事的高手。同样，一个优秀的企业家，也必须是个讲故事的高手，如上市路演，就是在讲一个几十亿元的故事。”
讲好“财税故事”并不是给企业家空讲大道理，这一点非常重要。
在长春讲课时，一个营业规模为10亿元的集团企业副总裁带着其他5个高管一起来参加我的《总裁财税思维》课程。我问：“你们为什么来听课？”财务总监回答说：“半年前，我们董事长看了您写的《老板财务管控》那本书后，特意把我们几个叫到他的办公室，兴高采烈地分享在书上学到的知识。不仅如此，他还拿着您的书，站在白板前面给我们讲。这次要不是参加全国人民代表大会，他肯定也来了。”
的确，在《财务的力量1：老板财务管控必修课》与《财务的力量2：民企财务规范5大体系》两本书出版以后，陆续收到了许多表示感谢的读者来电，另外一些读者则明确表示要见面。面授大课上也经常见到读者的身影。“张老师的课程与图书一样，有数不清的精彩案例与故事”则是读者们的共同反馈。看到无数读者收获满满的样子，顿时觉得牺牲100多天休息时间，去熬夜写一本书是非常值得的。写书与讲课一样，有作者的“能量”在里面。读者的回馈，也是一种能量的回流。
讲故事，素材从哪来呢？
任何人为编撰的故事，都没有尘世间每天真实发生的事情精彩。我们只要把在课堂与咨询期间遇到的许多老板头痛的财税事项分享出来，就是一篇篇非常精彩的故事。然而，能讲出来的非常有限，没能把真实世界的种种精彩全部分享给大家，实在遗憾。
记得有一次，一位来自内蒙古包头的老板，飞到广州参加《老板利润管控》课程，晚上在我房间洽谈合作咨询事宜。这个老板以前从事矿产开发事业，后转型做地产行业的生意。他非常有钱，但是近期不是太顺利。在聊天过程中，他的律师顾问让我印象极深刻——这是个罕见的讲故事的高手。
半小时的时间内，他给我讲了一个比电视剧都精彩的关于“股东与股东之间互黑、斗争并涉黑”的故事。故事的内容大约就是：矿产老板甲先生是大股东，不懂财务和公司治理，性格温和善良。他投资几千万元，并借钱给小股东乙先生，与其合资成立了一个地产开发公司。于是小股东开始了长达6年的资产侵吞、利益输送、做假账、虚增成本、转移利润……最后涉及绑架、报警、财务控制权争夺等一系列故事。要不是后面还有企业家在排队咨询问题，我真想听他把故事讲下去……
类似案例的不断累积，导致我在研发升级课程时，更新并增添了关于“公司治理、财务内控”的内容与细节。
讲故事是手段，不是目的。帮助民营企业建立“大财务”管理体系，升级财税管控系统，打造一套健康完善的财务流程，用财务创造价值，是我们财务人的“中国财务梦”。
一对企业家夫妇在《财务体系》课上，和我们签订了一个价值120万元的财务咨询服务合同。签合同时，两人各自问了许多民企老板常问的问题。
“目前年营业额有2亿元，但是净利润只有1,000多万元，利润太低了，有什么办法？企业所得税和增值税太高，怎么合法降低成本？”
“产品中的40%，供应商根本不提供增值税专用发票，无法抵扣。我们上完张老师的课程以后，对财务做了修改、规范、整顿的作业，但是还是有一些‘扣’怎么都解不开。而且财务人员能力不够，需要老师手把手带着进行财务整改。”
“2016年、2017年左右，我们听了一些股权激励的课程后，回来就拿出20%的股份给十几位高管做了股权激励。高管的工资，都是象征性付点钱，大部分都来自股权激励。当时没想那么多，压根没设计退出机制，结果现在有一部分人去了竞争对手公司、一部分人离职……”
一个多小时的沟通中，老板的疑虑被我们一个一个打消。签完咨询合同后，老板提出最后一个问题：“财务合规了，合法交税了，企业纳税成本提升，导致企业利润减少甚至亏损，怎么办？”
我在白板上画了一个思维导图，一边画一边说：“企业当下有两个选择：（1）合规；（2）不合规。那各自的结果是什么？
“不合规必定是死路一条。老板已经快60岁了，绝对不愿意再拿牢狱风险去赌公司的利润。创业做生意，总要有底线。在金税三期如此严格的背景下，企业规模这么大，还能偷税几年？这条不选择。
“财税合规。做完财务咨询以后，结果也可能有两个：（1）还有利润；（2）没利润了。还有利润，则一切安好。没有利润，怎么办？比如，财税合规后，导致利润下降了800万元，但是我们通过合法筹划又抵销300万元，通过内控和完善流程找回300万元利润，通过裁员又回流100万元，周转效率的提升能节省资金成本200万元、存货管理费用300万元……如此，企业的利润比以前还高也有可能，毕竟企业的规模和盘子在这摆着。退一万步说，如果企业的规范作业没法一步到位，那么要做拆分：拆分出一家合规的公司（100%合法纳税）、一家仍然不太合规的公司（即自留地，分散成立公司、承包出去、风险外包）。根据国家财税形势，将不合规的公司尽快缩减。当然，还可以通过管道和业务安排，把不合规公司的利润拿到合规公司来，成为合规公司的合法利润。”
改革开放，经济腾飞，企业转型，管理升级。然而，目前民营企业的财税体系仍然是野蛮生长、粗放混乱的情形。两套账、偷税、糊涂账、流程不清、内控缺失、融资困难、股权无设计等情况屡见不鲜，财务标准化程度极低。因财税体系不健全，无数企业损失惨重，甚至老板本人身陷囹圄。
企业最开始野蛮生长，一心只为生存，所以根本没怎么考虑过财务规范问题。一开始就合法合规的企业会承担较高的成本费用，它们中的大多数可能根本活不到现在。我们企业在红线钢丝上跳着舞蹈，承担着种种法律、税务风险。
比如，两套账问题几乎占据了97%的民营企业。老板若不懂财税，则无知者无畏。但是一旦听过财税课程，或者身边有企业家出事，老板就开始了心灵的煎熬，晚上失眠睡（税）不着啊。某演员范某给全中国的企业家做了一个巨大的“公益”广告，范演员公关经费够多吧，人脉关系够强吧，但是看看她最后的结果。我们民企老板，觉得自己的结局会有不同吗？与税务局的关系是我们的救世主？
老板不是不想合规，没有谁天生喜欢违法犯罪。很多老板就像无米的巧妇，没有工具，没有方法。节省成本，说起来容易，到底怎么做？很多老板往往是孤独的行者，没有左膀右臂，没有财务帮手。高管往往还理解不了，以为公司很赚钱，其实他们只看到赚钱的一面，没看到众多隐形的成本和费用。因此老板有时就像迷途的羔羊，有病乱投医。
找来所谓财务高手空降兵，却不接地气没有文化认同；找来会计师事务所，只会审计查账找问题，却不能从整体角度提出有效、切实可行的办法；找来有税务部门背景的领导，只会饭桌上提一些模糊的点子。民企需要“有效、实用、落地”的财税解决方案。
没有系统性的方案，没有具体的工具方法，没有切实可行立即落地的操作步骤，那么讲再多理论知识，对民营企业来说都是空中楼阁、梦幻泡影。
近几十年来，国家层面的财务体系标准化工作推进得极为缓慢，严重滞后于企业需要。在“会计准则”和“税法”等少量制度之外，中国广大民营企业既缺乏“大财务管理体系”，也没有“老板财务管控标准”，数以千万的财务人员和老板均处于“做账、报税、管钱”的小财务阶段。
人因梦想而伟大。拉升行业的高度，帮助100万家民营企业打造“大财务”管理体系，做“老板财务管控标准制定者”，是我们金财人当之无愧的使命。
财务强，则企业强。企业强，则中国强。
伴随着中国企业走向世界，中华民族开始了伟大复兴。2035—2050年，中国的GDP和财政收入将引领全球。在这种形势下，建立和完善与经济强国相适应的“财税体系”刻不容缓。大财有道，大富有德。财务咨询师只有解决了客户的问题，提供超出客户期望值的满意服务，才能换来精神与物质文化的双丰收。
让我们一起携手，共同以“大财务梦”浇筑我们的财税事业，像画家一样绘制我们的财税咨询版图，青春飞扬，持续奋斗5年、10年、20年……
没有一件值得干的事情，是可以一个人干成的。感谢白希楼老师提供了咨询服务期间亲身经历的精彩故事；感谢万方梓老师提供了内控的故事以及他在世界500强企业任CFO的经历，给了我们很多启发；感谢杜薇、李璐佳助理反复校稿、审核。
推荐先读《财务的力量1：老板财务管控必修课》《财务的力量2：民企财务规范5大体系》，再读本书。书稿交付印刷出版之后，仍然有太多不满意，不过想想自己将会终身从事财税工作，图书会持续改版升级，也就不执着了。
本书所有内容，创自实际的业务案例，编自真实的法院判决，来自税务部门的行政处罚。
著此书，起心动愿，是真切关注企业的财税隐忧与法律安全。对层层级级、大大小小的官员，均有各种各样的警示教育。
作为同样是精英群体的企业老板，不能没有警示，希望此书，能为企业与企业老板跋涉前行点亮一盏微弱的灯火！
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