砥砺十年星火燎原：国家大学生创新创业训练计划十周年（创业篇）_国家大学生创新创业训练计划专家工作组组编_9787040506877

国家级大学生创新创业训练计划是教育部、财政部在“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的重点项目之一，内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。通过实施国家级大学生创新创业训练计划，旨在促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。本系列选题为纪念国家“大学生创新创业训练计划”实施10周年和大学生创新创业训练计划专家工作组成立10周年，总结10年的工作经验，回顾10年的探索历程，为全面深化大学生创新创业教育和实践提供借鉴和参考。本书在各高校推荐案例中进行遴选，对十年来国创计划创业项目的典型案例进行梳理和汇编。

　　创新创业时代意味着机会风险并存，但很多人往往低估了风险——没有足够的用户基础，没有明晰的商业模式，面对竞争异常残酷的市场环境，创业者该如何生存下来，找到自己的未来之路？如同很多冲浪的弄潮儿，只有把握浪潮的走势，才能成为真正的胜利者！大学生创业，十有八九是经过磨难的，可见其艰难和凶险。不过，过来人也会这样说：其实只要找准了行业，找对了方向，大学生创业的成功概率就会高很多。所有种种的困惑与不解，都可在“国创计划”中得到帮助。从项目立项到培训指导，再到商业实践及反馈评估等，“国创计划”用系统的思维、科学的方法指导着众多创业学子实现他们的创业梦想。
　　通过编撰“国创计划”创业训练项目参与者的征文，我们发现，大学生创业不仅是一种尝试，也是一种趋势；它不仅有利于大学生个人的成长，也有利于整个社会的进步。我们为守护童心有限责任公司经历一次次失败的打击而揪心，我们为灵动传媒工作室同学们从感兴趣到实践的创业路而鼓舞，我们为大地呢喃地学科普训练营的一步步成长而骄傲……不管失败还是成功，“国创计划”都塑造了大学生坚韧拼搏、永不言弃的个人品质，培养了大学生敏锐的市场洞察力与商业实战素养。所有的这一切都为大学生创业者的后续创业之路打下了坚实的基础。
　　回眸十年，移动生活，科技社区，智能城市……创新创业让这些梦想照进了现实，广泛而深刻地影响着衣、食、住、行等人们生活的方方面面。国创梦想，一个个大学生因为“国创计划”走上了创新创业之路，把兴趣与专业结合，用行动践行梦想。
　　展望十年，创新意识是决定一个国家、民族创新能力直接的精神力量，是一个国家和民族解决自身生存、发展问题能力大小的客观和重要的标志。感恩过去的十年，“国创计划”照亮万千大学生的创业之路；愿未来的十年，拥有“国创计划”的陪伴，广大学子俱怀逸兴壮思飞，可上九天揽明月！

　　从教育部2007年启动国家大学生创新性实验计划开始，到2017年恰逢十年。十年来，“国创计划”发展成为高校培养大学生创新创业能力的重要载体，在激发学生的创新思维和创新意识中发挥了重大作用。回眸这十年，是奋斗的十年，更是收获的十年。
　　中国正在经历着可能是历史上最重要的经济转型。当人口红利难以为继，当传统行业产能过剩，唯有创新和创业将成为经济最重要的支柱。对于大学生创业者来说，这是最好的时代。这是一个属于梦想、属于创新的时代。
　　创新创业时代意味着机会风险并存，但很多人往往低估了风险——没有足够的用户基础，没有明晰的商业模式，面对竞争异常残酷的市场环境，创业者该如何生存下来，找到自己的未来之路？如同很多冲浪的弄潮儿，只有把握浪潮的走势，才能成为真正的胜利者！大学生创业，十有八九是经过磨难的，可见其艰难和凶险。不过，过来人也会这样说：其实只要找准了行业，找对了方向，大学生创业的成功概率就会高很多。所有种种的困惑与不解，都可在“国创计划”中得到帮助。从项目立项到培训指导，再到商业实践及反馈评估等，“国创计划”用系统的思维、科学的方法指导着众多创业学子实现他们的创业梦想。
　　通过编撰“国创计划”创业训练项目参与者的征文，我们发现，大学生创业不仅是一种尝试，也是一种趋势；它不仅有利于大学生个人的成长，也有利于整个社会的进步。我们为守护童心有限责任公司经历一次次失败的打击而揪心，我们为灵动传媒工作室同学们从感兴趣到实践的创业路而鼓舞，我们为大地呢喃地学科普训练营的一步步成长而骄傲……不管失败还是成功，“国创计划”都塑造了大学生坚韧拼搏、永不言弃的个人品质，培养了大学生敏锐的市场洞察力与商业实战素养。所有的这一切都为大学生创业者的后续创业之路打下了坚实的基础。
　　回眸十年，移动生活，科技社区，智能城市……创新创业让这些梦想照进了现实，广泛而深刻地影响着衣、食、住、行等人们生活的方方面面。国创梦想，一个个大学生因为“国创计划”走上了创新创业之路，把兴趣与专业结合，用行动践行梦想。
　　展望十年，创新意识是决定一个国家、民族创新能力最直接的精神力量，是一个国家和民族解决自身生存、发展问题能力大小的最客观和最重要的标志。感恩过去的十年，“国创计划”照亮万千大学生的创业之路；愿未来的十年，拥有“国创计划”的陪伴，广大学子俱怀逸兴壮思飞，可上九天揽明月！

　　《砥砺十年星火燎原：国家大学生创新创业训练计划十周年（创业篇）》：
　　参加“国创计划”最大的感触就是，它改变了我们在创业这件事上的视角，给了我们新的维度去审视创业这件事。以今天的视角回头审视黑鲨创业的心路历程，首先是看到很多思维定式受限的框。其中变化最大的，就是对市场的理解。我们因为要参加中国大学生方程式汽车大赛，最先造出了一台赛车，也就是“黑鲨”。然后因为营销报告的要求，我们才去挖掘它所匹配的市场。因为赛车的场地限制，我们就在北京的几个大的卡丁车场做了大量的市场调查，内容无外乎我们现在有一辆非常酷的赛车，在加速体验方面什么的都比卡丁车优越，你有没有意愿试驾或者购买这些问题。其实这里就出现了第一个框，我们一直以为，“黑鲨”是一个介于低端卡丁车和高端F1赛车之间的产品，这是一个市场空白，我们填补了这个空白。但是我们去卡丁车场做市场调研这件事，就说明其实我们在属性上和卡丁车没有任何区别。我们调研了半天，其实就是在从既有的卡丁车的市场当中，挖一块出来，让他们消费我们的产品。我们还把卡丁车场作为主要的一块市场，觉得我们是一项新的工艺，一个新的产品，就会衍生出一个新的市场。但换个角度想，对于卡丁车场来说，它们相当于充实了品类，市场其实是没有变化的。它的增长仍然是和行业发展呈线性相关的，它不是一个引发指数级增长的新事物，但这一点我们当时都没有想得很清楚。
　　倒是当时的裁判问我们：我看到你们做了大量的市场调研，但你们有没有想过你们未来的市场究竟在哪里？那个时候我们意识到，更重要的是对于这个行业的方向如何变化敏不敏感。
　　如果“黑鲨”创业计划放在今天去融资的话，仅用一个新的工艺和新的产品很难打动投资人。他们会更想知道，我们有没有看到市场的潜力究竟在哪里，“黑鲨”真正能够完美匹配的那部分细分市场有没有做好刻画。
　　其次就是对商业模式的理解。“黑鲨”的商业模式其实很简单，就是我们造一辆赛车，卖给赛车手或者卖给卡丁车场。然后通过举办比赛，来激发消费者对“黑鲨”的需求。当初在做商业计划书的时候，有行业里的竞争者的分析。我们一直把卡丁车、Fl赛车、勒芒当作竞争者来分析，认为我们比F1赛车更亲民可触摸，比卡丁车性能优越体验更好。但其实没有找到真正的竞争者，“黑鲨”并不是唯一的大学生方程式赛车，我们依赖的是“黑鲨”冠军的好成绩，依赖的是技术上的壁垒。
　　这里就出现了第二个框，商业模式太简单，也没有什么创新，所以很容易被复制，并没有什么商业模式上的壁垒。所以我们很难在行业里维持优势，在竞争激烈的创业者市场中，很难活到下一轮融资。
　　还有关于做财务分析的一点想法。项目最初，以造赛车为重，一群车辆的工科生凭着赛车梦和情怀在做这件事。从这样的过程萌生的创业想法，免不了会有些单纯。因为对财务管理不精通，也就很容易模糊处理。当时团队里有管理与经济学院的专业人才，财务都是单独分离出来交给她来做，就是为了搞清楚可能会发生的支出和预期会有的收入。当时的感受是财务报表非常细，但对于财务和市场之间的关系，我们一点儿概念都没有。我们当时只是理解到，如果要创业，就不是理论层面的投500万元出去，多长时间收回来的问题。而是要做的这件事情，每一个决策的机会成本是多少，有没有权衡清楚。比如我们一直觉得造车就是要用最好的，全车用70%碳纤维。很多乘用车的老板一听到我们这么“大胆”，他们觉得很不现实，他们会尽可能地控制成本来保证收益。这时候的问题就是，我们没有计算好成本收益，然后在做财务分析的时候，才在产品上做了很多的妥协，至少保证了盈利的可能。
　　但是以今天的视角想，我们觉得这个项目没办法盈利的第一个反应就是控制成本，但是忽略了市场和产品的匹配程度，忽略了真正有潜力可以增长的那部分市场。因为在财务报表上，项目这个时候已经亏损了，为了节约开支只能缩减规模降低成本，并且因为前期产生了大量开发旧的市场的沉没成本，我们没有能力再去试验新的市场。我们觉得从开始缩减规模的那一刻，这个项目面临的结局基本就是被市场淘汰。反过来，既然已经验证这个市场并不能满足预期，那么就可能存在市场和产品匹配不好的情况，这个时候更应该投更多的钱在新的市场上，才有可能起死回生。这也就解释了，很多企业财务报表上很漂亮的数字，投资人也不会轻易买账；或者即使财务报表上不好看，投资人仍然充满信心。
　　这其实反映了创业者对于整个行业风口的把握、对于市场潜力的信心，做好产品和市场的匹配这才是一个创业者的底气。所以创业者不能单靠简单的数字，而是要看到成长性。
　　……

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