本书以培养学生的跨境电商营销推广能力为核心，选取了常用的 7种跨境电商营销推广方式，即 EDM推广、 SEO推广、 SEM推广、 Facebook推广、 YouTube推广、 Twitter推广和展会推广，分别构建典型工作任务情景，采用项目任务式体例进行编写。每个项目的原型均来自企业的真实案例，由学习目标、相关知识、项目情景、任务分解、同步训练 5部分组成。学生通过学习和训练，不仅可以掌握跨境电商营销推广需要具备的理论知识，同时也能提升自己的实际营销推广能力和职业素养。本书可作为应用型本科、高职院校跨境电商、国际贸易、电子商务等专业及相关专业课程的参考教材，也可供跨境电商运营人员、推广人员、业务人员参考、学习及培训之用。
陈道志，男，副教授，就职于北京联合大学应用科技学院，担任跨境电商技术中心主任。编写过内容电商、跨境电商实务等教材。
目.录
项目一 EDM推广 / 001
学习目标 / 001
相关知识 / 001
一、什么是 EDM推广 / 001
二、EDM推广的核心 / 002
三、常见的 EDM推广方法 / 003
四、常见的创建 EDM推广内容的技巧 / 005
任务一 EDM推广方案制订 / 008
一、明确 EDM推广目的 / 008
二、确定目标客户 / 011
三、收集许可式邮件地址 / 014
四、制订邮件核心计划 / 016
任务二 EDM推广操作步骤 / 017
一、设置发件人 / 017
二、新增联络人 / 017
三、创建邮件并发送 / 018
任务三 数据分析与反思 / 020
一、到达率分析 / 022
二、点击率解析 / 024
项目二 SEO推广 / 029
学习目标 / 029
相关知识 / 029
一、什么是 SEO推广 / 029
二、SEO推广的特点 / 030
三、外链 / 030
四、常见的国外 SEO网站 / 031
五、SEO推广与 SEM推广的联系 / 036
任务一 SEO推广方案制订 / 037
一、明确 SEO推广目的 / 037
二、挖掘与整理关键词 / 040
三、分析网站结构 / 048
四、制订 SEO推广核心计划 / 048
任务二 SEO推广操作步骤 / 049
一、分析关键词 / 049
二、匹配关键词 / 053
三、优化网站结构 / 056
任务三 数据分析与反思 / 057
一、收录比与外链比值解析 / 058
二、PV值或 IP值与关键词比剖析 / 058
三、流量比与单个 IP价值分析 / 059
项目三 SEM推广 / 061
学习目标 / 061
相关知识 / 061
一、什么是 SEM推广 / 061
二、SEM推广的特点 / 062
三、Overture 搜索引擎 / 062
四、SEM推广与 SEO推广的对比 / 062
五、什么叫做 Google AdWords / 064
任务一 SEM推广方案制订 / 066
一、明确 SEM推广目的 / 066
二、划分 SEM推广人群 / 068
三、熟悉 SEM推广方式 / 070
四、制订 SEM推广核心计划 / 073
任务二 SEM推广操作步骤 / 074
一、搭建谷歌账户 / 074
二、构思新广告系列类型 / 075
三、实施新广告系列设置 / 077
任务三 数据分析与反思 / 084
一、CTR解析 / 085
二、CPC剖析 / 085
三、转化率分析 / 086
项目四 Facebook推广 / 089
学习目标 / 089
相关知识 / 089
一、什么是 Facebook推广 / 089
二、Facebook推广的特点 / 090
三、Facebook广告架构 / 091
四、Instagram视频 / 091
五、Facebook全屏广告 / 092
六、幻灯片广告 / 094
七、Facebook视频广告设计建议 / 095
八、图片广告设计要求 / 096
九、轮播广告设计要求 / 097
十、精品栏广告设计要求 / 098
任务一 Facebook推广方案制订 / 099
一、明确 Facebook推广目的 / 099
二、划分 Facebook推广人群 / 100
三、熟悉 Facebook广告技巧 / 103
四、制订 Facebook推广核心计划 / 114
任务二 Facebook推广操作步骤 / 114
一、创建主页 / 114
二、设置广告系列 / 123
三、设置广告账户 / 124
四、设置广告组 / 124
五、发布广告 / 126
任务三 数据分析与反思 / 128
一、主页分析 / 130
二、广告分析 / 130
三、方案优化 / 131
项目五 YouTube推广 / 137
学习目标 / 137
相关知识 / 137
一、什么是 YouTube推广 / 137
二、YouTube推广的特点 / 138
三、常用的 YouTube推广策略及技巧 / 139
四、YouTube推广的相关注意事项 / 146
任务一 YouTube推广方案制订 / 148
一、明确 YouTube推广目的 / 148
二、选定具备收益的影片 / 149
三、计算 YouTube广告收益 / 151
任务二 YouTube推广操作步骤 / 152
一、寻找并联系拍客 / 152
二、设计开发信内容 / 153
三、拍客选品及发货 / 153
任务三 数据分析与反思 / 154
一、受众特征及流量来源分析 / 154
二、浏览时间及停留时间解析 / 156
三、互动性程度剖析 / 156
四、转化率提升 / 158
项目六 Twitter推广 / 161
学习目标 / 161
相关知识 / 161
一、什么叫 Twitter / 161
二、什么叫 Twitter推广 / 162
三、常见的 Twitter营销策略 / 163
四、常见的 Twitter营销技巧 / 164
任务一 Twitter推广计划制订 / 166
一、明确 Twitter推广目的 / 166
二、划分 Twitter推广人群 / 171
三、熟悉 Twitter发帖技巧 / 174
四、制订 Twitter推广核心计划 / 175
任务二 Twitter推广操作步骤 / 175
一、选择推广国家和时区 / 176
二、定位目标 / 176
三、设置详细信息 / 177
四、创建广告组活动 / 177
任务三 推广数据分析与反思 /
180一、粉丝数解析 / 184
二、点击率剖析 / 184
三、转发数分析 / 186
项目七展会推广 / 189
学习目标 / 189
相关知识 / 189
一、展会推广的意义 / 189
二、贸易商展的发展趋势 / 190
三、常见的国外展览公司 / 192
任务一 展会推广计划制订 / 197
一、明确展商参展目的 / 197
二、科学地设计展位 / 199
三、合理地配备参展人员 / 200
任务二 展会推广操作步骤 / 202
一、造势展前推广 / 202
二、展示展中产品 / 205
三、管理展会现场 / 206
任务三 推广数据分析与反思 / 208
一、接待客户数分析 / 209
二、咨询客户数解析 / 210
三、转化率提升 / 211
参考文献 / 214
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