中国K12在线教育发展研究_董晓迪，李军著_9787565724336

　　以2014-2016年获；导融资的K12在线教育产品作为研究重点，通过分类梳理，试图把握我国K12在线教育的发展特质与脉络。详细描述了该行业的发展历程、参与主体、发展模式，并通过PEST分析，对目前影响我国K12在线教育发展的宏观因素做了系统说明。由于学前儿童教育的特殊性，《中国K12在线教育发展研究》中对与之相关的母婴电商、母婴社区、智能硬件等各个细分领域做了归类与描述，并选择在线课程、题库、工具和家教四个处于在线教育浪潮之巅的细分领域进行分析，详细阐述其发展思路和未来发展路径。

　　我们是在2012年年底开始关注在线教育这个领域的，那个时候可能还没有在线教育这个说法，大家听到更多的是远程教育、网校、网络教育等提法。通过每天浏览各类科技媒体，有一种力量隐隐地告诉我们，互联网和教育的结合，是一件充满想象力甚至可能改变人类未来的事情。虽然那时候在线教育的形态还停留在国外的Coursera、Udacity和edX这“三驾马车”上。
　　关于在线教育，在不同的时间节点，我们有不同的发问。总结起来，主要有以下三个：
　　第一个问题：究竟什么是在线教育？它和十年前的远程教育有什么不同？
　　这是人们遇到在线教育这个新事物时，最先的发问。2011年左右，考研培训市场上出现两种课程：一种是现场讲座，另一种是录播课。有些教育培训机构把大城市的教师现场讲座录制下来，通过网络上传到小城市的机构代理处，机构负责人在固定时间把当地的学生召集在阶梯教室，打开电脑和大屏幕，给大家播放讲座。这是我们在2011年接触到的“在线教育”。除了价格便宜，它也确实在一定程度上实现了优质教育资源的流动，但对于学生来说，这依然是被动的接受。
　　第二个问题：在线教育的本质是教育还是互联网？
　　这个问题伴随着YY101教育和新东方的“口水战”甚嚣尘上。所谓懂教育的不懂互联网，懂互联网的不懂教育，但我们回过头看，其实这两个阵营的精英是殊途同归的。技术派的代表如百度作业帮、小猿搜题、学霸君等一系列互联网产品横空出世，希望通过技术手段颠覆教育这一传统业态，用每个人与众不同的学习大数据来完成“有教无类”“因材施教”的历史使命。与此同时，传统的学校、教育培训机构、出版社等都在做线上的尝试，习惯了黑板粉笔的教师也开始进入录播室，录制各种教学微视频。为了更吸引学生的眼球，有的机构甚至花大成本把每节课做成动画，动画里穿插在线答题，洋葱数学就做了这样的尝试；传统的培训机构也开始尝试线上和线下的结合，学生拿着iPad坐在线下体验店里，听清华、北大、人大等名校老师的直播，课后的答疑练习等服务环节由线下的辅导教师来完成，这既实现了优质教育资料的区域间流动，也实现了家长对低龄学生课后服务和学习监督的诉求，闻题鸟公司就做了这样的尝试。同时期，我们熟知的一线教辅出版社也开始了内容的输出和整合。在视频课程兴起的时代，纸质教辅上每道题旁边都有一个二维码，学生只要扫码就可以看到教师真人讲解。
　　其实当我们回头再看，任何一个在线教育产品都是教育与互联网深度融合和创新的产物。每一个产品都带着其母公司的基因，不管初始是互联网基因多一些，还是传统教育基因多一些，最终都实现了二者的完美契合。
　　第三个问题：在线教育的盈利模式是什么？“烧钱”之后的路在何方？
　　随着2014年K12领域在线免费题库的遍地开花，在快速投资占领市场之后，如何实现产品盈利是很多投资人关注的问题。K12这个领域的特殊之处在于使用者和付费者的分离，想要使用户付费，不仅要吸引孩子，还要满足家长的教育需求。在盈利这个问题的探索上，我们看到两条不同的路径：第一条是努力靠近教育无可替代的核心领域，通过提供差异化的服务来向C端用户收费，比如猿辅导，向学生输出清华、北大等名校教师的教育资源，这是大部分非一线城市孩子无法获取的教育资源，从而实现课程和服务的收费；第二条是面向B端的学校或教育机构，提供一揽子的教育解决方案，比如学科网和各类智慧云平台。

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