企业成长力书架：九型人格与卓越销售力_吴东著_9787504746115

　　《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》依据“九型人格”理论，将销售人员遇到的顾客分为九种不同的类型，通过探讨每种类型顾客各自的优势和弱势，分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”。最终，教会销售人员如何牢牢抓住顾客的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧，以此提高销售技能，卖出更多的产品。

　　一语中的销售“读心术”
　　销售，是一门学问，而想要成为一个“金牌销售员”，那就要拥有更高深的学问。
　　假如将一位普通的销售人员比喻为一个小学教师的话，那么“金牌销售员”就是一位受人尊敬的博士生导师了。一位小学老师想要成为一位博导，他要走的道路会很漫长、很艰辛。可是作为一个销售人员，想要成为“金牌销售员”，并不是一件特别困难的事情，关键在于你怎么运用学到的知识并发挥出它们最大的作用、怎样对待你的客户、怎样抓住客户的心理、怎么成功售出你的商品。
　　林子大了什么鸟都有，世界大了各种人也都有。该如何抓住顾客的心，让他们购买你的产品呢？我们先从“九型人格”谈起。九型人格的历史可以追溯到公元前2500年，经过四千五百多年的演变与完善，“九型人格”理论已经在现今的世界中广泛流传，尤其在工商管理、产品营销以及精神学分析中应用最广，帮助人们解决了很多问题。“九型人格”理论利用人们婴儿时期的特质，将人们的类型总结为三大分区、九种类型，每种类型的人都有其独特的地方，或果决，或犹疑，或强势，或温和，不一而足。正是这些不同类型的人组成了我们这个丰富多彩的世界。
　　在此书中，我沿袭“九型人格”的理论，将销售人员遇到的顾客也分为九种不同的类型，通过探讨每种类型的客户各自的优势和弱势，分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”，最终教会我们销售人员如何牢牢抓住客户的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧，以此提高我们的销售技能，卖出更多的产品。
　　“九型人格”理论在销售中的应用看似简单，实则其中隐藏着很多秘密，如果学习不当，不仅无法卖出商品，还会得罪客户，造成更大的损失。这本书讲解的例子很实用，道理也深入浅出，浅显易懂，相信大家通过对本书的学习，一定能够快速掌握销售的诀窍，了解到什么才是“九型人格”理论在销售中的实际应用，并能够借助此书，帮助你少走弯路，迅速成长为一个“金牌销售员”！

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