市场营销教程（十二五教材）_干冀春，刘毅　主编_9787802439719

　　《市场营销教程》涵盖了高职高专市场营销课程所需内容，全书共分为十一个项目，项目一介绍了市场营销的基础知识，项目二、项目三对市场营销环境和购买者行为进行了分析，项目四介绍了市场营销的调研与预测方法，项目五介绍了如何进行市场细分与定位，项目六阐述了市场营销组合策略、项目七至项目十分别对产品策略、定价策略、渠道策略与促销策略进行讲解，项目十一介绍了市场营销管理。《市场营销教程》语言简洁、逻辑严密，并集理论性与实践性于一体，可作为高职高专市场营销和相关专业的教材，也可供相关从业人员自学参考。

项目一市场营销概论案例导入——“封杀”王老吉任务一了解市场营销相关知识一、什么是市场二、什么是市场营销任务二了解市场营销活动的流程一、市场营销环境分析二、购买行为分析三、市场营销调研与预测四、市场细分与定位五、实施市场营销组合策略任务三了解市场营销观念的演变一、生产观念二、产品观念三、推销观念四、市场营销观念五、社会市场营销观念案例分析——“封杀”王老吉的市场营销分析项目小结思考与练习项目二市场营销环境分析案例导入——入境先问俗任务一了解市场营销环境的基础知识一、市场营销环境的概念二、市场营销环境的特点三、市场营销环境的分类任务二熟悉市场营销环境的构成一、宏观环境因素二、微观环境因素任务三掌握市场营销环境分析方法一、市场机会与环境威胁二、市场机会分析三、环境威胁分析四、营销环境综合分析及营销对策案例分析——“入境先问俗”的启示项目小结思考与练习项目三购买行为分析案例导入——“狗不理”受挫杭州任务一消费者市场与消费者购买行为分析一、消费者市场与消费者购买行为概述二、消费者购买行为的特点三、消费者购买行为的分类四、消费者购买行为研究模式五、影响消费者购买行为的个体因素六、消费者购买的决策过程任务二组织市场及其购买行为分析一、组织市场及其购买行为特点二、生产者市场及其购买行为分析三、政府市场及其购买行为分析案例分析——“狗不理”受挫杭州的分析项目小结思考与练习项目四市场营销调研与预测案例导入——可口可乐的市场调查任务一掌握市场营销调研的步骤及方法一、市场营销调研的定义与原则二、市场营销调研的内容与分类三、市场营销调研的步骤四、市场营销调研的方法任务二熟悉市场预测的步骤与方法一、市场预测的定义二、市场预测的步骤三、市场预测的方法案例分析——可口可乐的调研失误项目小结思考与练习项目五市场细分与定位案例导入——专注“啤酒坛子”的海雷夫任务一市场细分一、市场细分概述二、市场细分的标准三、市场细分的原则四、市场细分的步骤五、市场细分的方法任务二目标市场的选择一、目标市场的概念二、目标市场的选择条件三、目标市场的选择模式四、目标市场选择策略五、影响目标市场策略选择的因素任务三市场定位一、市场定位的概念二、市场定位的重要性三、市场定位的步骤四、市场定位策略案例分析——海雷夫的市场细分与定位项目小结思考与练习项目六市场营销组合案例导入——宝马汽车如何进入亚洲市场任务一了解市场营销组合的基础知识一、市场营销组合的概念二、市场营销组合的相关理论三、市场营销组合的基本决策构架任务二理解市场营销组合的特点、实践意义及约束条件一、市场营销组合的特点二、市场营销组合的实践意义三、市场营销组合的制约因素案例分析——宝马汽车公司的营销组合策略项目小结思考与练习项目七产品策略的制定案例导入——为顾客设计形象任务一了解产品的基础知识一、产品概述二、产品的分类任务二掌握产品组合策略一、产品组合及其相关概念二、产品组合策略任务三新产品的开发与扩散一、新产品的定义和分类二、新产品的开发程序三、新产品开发策略四、新产品的市场扩散任务四掌握产品生命周期策略一、产品生命周期的定义与各阶段特点二、产品生命周期各阶段的判断三、产品生命周期各阶段的营销策略任务五了解品牌与包装策略一、品牌及相关概念二、产品品牌策略三、产品包装策略案例分析——服装热销原因的分析项目小结思考与练习项目八价格策略的制定案例导入——买高不买低的“怪现象” 任务一熟悉一般定价方法一、商品的价格构成二、影响定价的主要因素三、定价步骤四、定价方法任务二掌握定价的基本策略一、产品生命周期定价策略二、产品组合定价策略三、心理定价策略四、折扣和折让定价策略五、地区定价策略任务三了解价格变动的影响一、价格变动的形式二、顾客对企业调价反应三、竞争者对企业调价的反应四、企业对竞争者调价的对策案例分析——怪现象的秘密项目小结思考与练习项目九渠道策略的制定案例导入——春兰与中间商的密切合作任务一了解渠道的相关知识一、渠道的定义及功能二、渠道的类型三、渠道的发展任务二了解中间商一、中间商的定义二、中间商的类型任务三了解物流一、物流概述二、物流策略任务四渠道策略的制定一、渠道策略的影响因素二、渠道策略制定的步骤三、渠道的管理案例分析——春兰公司渠道策略的启示项目小结思考与练习项目十促销策略的制定案例导入——雨伞，请自由取用任务一了解促销与促销组合一、促销的定义与作用二、促销组合策略任务二广告策略的制定一、广告的定义与构成二、广告的决策程序任务三人员推销策略的制定一、人员推销的定义与特点二、人员推销的设计三、推销人员的管理四、人员推销的基本策略任务四营业推广策略的制定一、营业推广的定义及特点二、营业推广的形式三、营业推广的程序任务五公共关系策略的制定一、公共关系的定义与构成二、公共关系的形式与特点三、公共关系的作用四、公关关系活动的组织实施案例分析——“雨伞”的启示项目小结思考与练习项目十一市场营销管理案例导入——科诺公司营销控制任务一市场营销的组织设计一、市场营销组织的定义和演变二、现代市场营销组织的类型三、市场营销组织的设计任务二市场营销计划的制订一、市场营销计划的定义与分类二、制订市场营销计划任务三营销计划的执行一、营销计划执行的定义二、营销计划的执行过程任务四营销计划的控制一、年度计划控制二、赢利能力控制三、效率控制四、营销审计案例分析——科诺公司营销控制的启示项目小结思考与练习

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