国际工程承包市场开发实务_崔军，崔捷思著_9787112207145

　　中国对外承包工程事业历经三十多年的发展已经成为国际工程承包市场的一支重要力量，市场份额不断扩大。中国企业经历了从起步走向成熟，从低端市场走向高端市场，从成本优势转向资本技术和管理优势发展的重要阶段。
　　对于身处战略转型期、身处“一带一路”倡议发展机遇期的中国企业而言，国际工程承包市场的开发始终是获取项目的第一步，市场开拓是企业在国际承包工程市场获得先机的前提。本书以国际工程市场的产生和发展出发，从理论的高度全面阐述了国际工程承包市场开发战略，并深入国际承包工程市场开发实务，论述了国际工程承包市场调查、项目代理、资金来源与项目交易模式。对于国际工程承包市场，本书着眼于国际工程各个区域市场的未来发展，重点论述了国际承包工程区域市场和主要国别市场。对于中国企业的国际工程承包市场的具体开发措施和手段，本书阐述了国际工程招投标和市场开发策略、出口信贷项目的选择和运作、出口信用保险、项目融资、BOT/PPP项目选择和运作、跨国并购以及国际工程承包市场风险及其管理。

　　自党的十五届四中全会实施“走出去”战略以来，依托中国经济高速发展的成果、对外融资能力的增强以及在基础设施领域多年累积的技术优势和强大的施工力量，中国对外工程承包和对外设计咨询业务市场份额逐年扩大，中国对外承包工程和咨询企业已成为国际工程承包市场上的一支重要力量。这些年来，随着中国政府推出了一系列的金融优惠政策，中国对外工程承包企业利用中国政府对外优惠买方贷款、出口买方信贷、出口卖方信贷以及援外优惠贷款承揽了一大批国际大型工程项目，这些项目也已成为中国对外工程承包企业新的业绩和利润增长点。如何开拓海外市场、如何运作大中型项目，特别是利用中国政府的政策优势，运作优惠出口买方信贷等出口信贷项目，如何开发BOT/PPP项目，如何在国际大舞台上深化企业产业链，通过跨国并购和重组，最终实现企业的国际化经营，成为众多中国对外承包工程企业必须面对而又亟待破解的难题。
　　自1979年伊始，经过30多年的艰苦努力和奋勇拼搏，中国对外工程承包事业从无到有，从弱到强，中国对外工程承包企业在国际承包工程市场份额不断扩大，成绩斐然。进入21世纪，在国际工程承包市场上，中国对外承包工程企业正处于战略转型期和发展机遇期，主要表现在以下三个方面：
　　第一，中国对外工程承包业务正从20世纪80和90年代的单纯承包国际金融组织的传统承包方式向EPC、EPC+融资、EPC+股权融资、交钥匙方式以及BOT和PPP项目方式转变。
　　第二，中国对外工程承包业务正经历着从起步走向成熟、从低端市场走向高端市场、从成本优势型转向资本技术和管理优势型发展的重要阶段。
　　第三，中国对外承包工程企业正处于实现产业升级、转变盈利模式的重要阶段。
　　自2013年中国政府提出“一带一路”倡议以来，通过加强与“一带一路”沿线国家的基础设施、产能合作、对外投资、对外贸易和人文交流的合作共赢模式，中国对外工程承包企业迎来了新的发展契机和战略机遇。自倡议提出以来，“一带一路”的建设在中国和国际上形成的共商、共建和共享的良好环境，为全球经济复苏与长远发展注入新的活力，成为对现有国际治理机制的有益补充和完善。
　　对于身处战略转型期、身处“一带一路”倡议发展机遇期的中国对外工程承包企业来说，国际工程承包市场的开发始终是获取项目的第一步，也是一个项目从概念到具象化的必要过程之一。市场开发是一个孕育和培养项目的过程，它不仅需要决策者高瞻远瞩，也需要市场开拓者们卧薪尝胆、不计个人得失，才能在国际工程承包市场上获得先机。另一方面，市场开发还需要决策者和市场开拓者认清国际工程承包市场的现状和格局，把握国际工程承包市场、区域市场和国别市场的走向和大势，善于利用国际金融组织、东道国政府以及中国政府的各种支持政策和措施，充分运用市场开发的各种手段和技巧，才能事半功倍，在日趋激烈的国际工程承包市场上站稳脚跟，立于不败之地，而这正是作者编写该书的本意和出发点。
　　通过对国际知名大承包商业务发展和市场扩张研究不难发现，国际工程承包市场发展和扩张、承包方式的转变呈现了阶梯形、从低端到高端依次上升的结构，即：
　　第一，传统承包方式；
　　第二，设计采购施工EPC总承包方式；
　　第三，BOT/PPP投资方式；
　　第四，并购和重组。
　　为了更加清晰地表述国际工程承包市场开发这个主题，满足中国对外工程承包企业的实际需要，本书将围绕如何开发国际工程承包市场展开论述。首先，本书将阐述国际工程承包市场现状和格局，以期使中国对外工程承包企业认识到21世纪国际工程承包市场的发展趋势和前景，把握国际工程承包市场的大趋势、大格局，找到适合自身企业发展的途径和方向。其次，本书将重点探讨传统投标项目、出口信贷项目、BOT/PPP投资项目、跨国并购和重组方面的内容，使得对外工程承包企业能够了解和掌握开拓国际工程承包市场的方式、手段和技巧。最后，本书还将通过典型案例的方式，从这些典型案例中追根溯源，反思中国企业开拓国际工程承包市场的模式和得失，充实本书的内容。

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