第三章主动出击,赢得机遇
要把握转瞬即逝的机会,就要学会说服他人,向别人推销自己,展示自己的观点。
——李开复
不迷恋安稳的工作
现代社会需要积极向上、勇于参与、勇于接受挑战的人。
——李开复
很多人都想成功,但实际选择的时候却又总是求稳,这是矛盾的。稳定的工作可以给人带来更多的安全感,但同时,这种缺少变化的环境也容易消磨一个人的斗志,让人变得平庸。更严重的是,日复一日地做同一件事情,是很容易让人产生厌烦感的,这种对工作的厌烦感往往会延伸到生活当中,从而让人丧失对成功的渴望,这是极其可怕的。
李开复觉得,一个人想要成功,想要实现自我,就要有一股冲劲,要懂得积极主动地去争取,要对稳定的现状保持警惕,有一种警觉的意识,只有这样,才能够让自己保有激情,去做更多、更大、更能实现自己价值的事情。
李开复是这么说的,也是这么做的。博士毕业之后,李开复选择了留校任教,做了一名副教授,根据卡内基·梅隆大学的制度,李开复在副教授的位置上干几年之后,就可能得到终身教授的位置。这是一份稳定的工作,也符合李开复的初始设想,不过渐渐地,他开始感觉到迷茫了。
按李开复的设想,教职应该就是以研究为主的,整天跟各种数据打交道,但他却受到很多“非学术”问题的困扰,要拉经费,要参加各种与学术无关的讨论会议等。更重要的是,他感觉不到变化,仿佛每天都在做同一件事情,日子过得非常平淡,这份平淡给他的生活提供了保障,但同时也让他感到一种莫名的焦虑。
有一天,李开复突然接到一个电话,对方没有讲明身份就直接跟他说:“开复,我知道你。现在苹果公司的两个副总裁看上你了,他们觉得你应该跑出来做真正的产品,而不是研究数据,想要你来谈一谈。怎么样?有兴趣吗?”
放下电话后,李开复心里很激动,他隐约感觉到,应该考虑“冲出围城”了。
1990年的一天,李开复来到了位于加州硅谷的苹果公司总部,接见他的是苹果的两位赫赫有名的副总裁。其中,戴夫跟李开复谈了很多,最后还邀请李开复去他家做客。在交谈的过程中,戴夫跟李开复说了找他来的原因。苹果当时正在做MacⅢ,想要把语音识别这一块分离出来,而李开复正是这方面的专家,所以想要他加盟苹果。
戴夫给李开复描绘的前景是美好的,也是广阔的,但李开复心里明白,这美好的前景也是充满了挑战的,如果成功,一切皆好,万一失败,自己将失去很多。最重要的是,他出来后,就再也不可能回去了。不过,最后李开复还是决定加盟苹果,因为戴夫的一句话“击中”了他。戴夫在谈话的最后说:“你是想一辈子写一堆像废纸一样的学术论文,还是想要来真正地改变世界呢?”
对李开复来说,这句话是足够震撼的,促使他离开安稳的环境,去迎接新的挑战。事实证明,李开复的选择是对的。
李开复是成功的,他的成功离不开其一次次的正确抉择,在每次面临重大的选择问题时,李开复都给出了正确答案。这是一种能力,这种能力来自内心,更来自他主动积极的性格。如果没有勇敢的、积极的进取精神,没有迎接挑战的勇气,那么,李开复现在可能会是一个大学教授,整天过着懒散的日子,没有机会体验波澜壮阔的人生,更没法拥有一次次的成功经历。
李开复是年轻人的导师,是年轻人要学习的对象,但其值得学习的地方不是他的做法,更不是他的经历,而是他的精神,在李开复身上,勇敢迎接挑战的精神,才是最可贵的,最值得学习的。想要成为李开复那样的人,就要具备他那样的思维方式,只有这样,才能够保证自己在面临选择的时候也能够做出正确的决定。
一个成功的人,在面临选择的时候,肯定会选自己未曾经历过的那一个,这是一种勇敢,更是一种智慧。只有勇于探索未知,不迷恋安稳的工作,才有可能获得更多的机会,成就更大的事业。
抬起头来努力,发现机会
机遇来临时,要积极把握;尚未看到机遇时,要时刻准备,保持警觉。
——李开复
大多数年轻人都在为成功而不断努力着,但往往收效甚微。处于这个阶段的人们,常常会表露出一种颓废,认为自己命不好,满腔抱负无处施展。其实,这是没有必要的,也是不应该的。我们要意识到,成功并不是一件容易的事情,要成功必须要努力、付出,但并不是每个人的努力、付出都能换来成功,如果努力的方向错了,那么不但没法成功,反而可能导致失败。
在这方面,李开复有很多的经验,他认为,想要成功,努力和付出是必不可少的,但还要懂得如何努力,如何付出,更重要的是,要了解什么样的付出才是有价值的,什么时候的努力效果是最好的。李开复的观点是努力付出的时候不应该是埋头付出,而是要抬头付出。
李开复所说的抬头付出是指不要闷着头只知道干活,还要了解周围的情势,保持一定的警觉度,要在努力的同时发现机会,并把握机会,只有这样,成功的概率才会更大。而关于这点,他的一段经历很能说明问题。
1977年,李开复参加了一个“高中学生创业尝试”的课程。课程的内容是学生们在商业志愿者的指导下创建自己的公司,学习和体验商业运行方式。这一年,李开复被选为负责销售的副总裁。他们选取的项目是钢材加工,将钢材做成一个个用来扣餐布的圆环。大多数学生负责生产,而李开复则主要说服家长们来买产品。
在整个过程中,李开复很努力,但效果并不是很好,虽有盈利,但不高。不过聪明的李开复从中悟到了一个道理,产品必须是有市场销路的,真正的好产品不应该是你求着人家买,而是别人恳请你卖给他。
1978年的时候,有了更多想法的李开复决定再参加一次“高中学生创业尝试”,他主动竞选总裁,给同学们讲了自己之前的发现,最后成功当选。这一次他总裁当得很成功,也让他学到了更多的东西,更重要的是,他明白了,很多事情是要自己勇敢争取的。而且,他也练就了一双慧眼,平时总是盯着各种商机,琢磨如何做生意。
就在同年,李开复所在学校决定,缩短午饭时间,规定下来之后,同学们非常气愤,发牢骚,向校方反映情况,但校方根本不听。很多同学都积压了一肚子的怒气,可是校园内没有媒体,学生们找不到发泄的渠道。李开复也跟同学们一样,对这件事表示愤慨,但他不像别人那样,只知道憋在心里,而是想出了办法,并将之做成了生意。
李开复联合了平时跟自己非常要好的同伴,定制了一批T恤,背上印着“延长午饭时间”等标语。T恤印出来之后,他们就开始分头销售,且业绩不俗。虽然过程中也出现了一些问题,但总的来说,李开复的这一次创业还是非常成功的。他通过这一次行动,实现了由别人赞助支持到完全自主创业的转变,对于一个中学生来说,这是非常了不起的。而这一切,当然都是由于他的警觉,他能够注意到机会的到来。
李开复之所以能够成功,原因就是他身上有很多人没有的品质,警觉就是其中之一,正是因为有这份警觉,他在人生的各个阶段都能够抓住机会,从而做成别人做不成的事情。这是年轻人应该学习的地方,学习他不仅努力,还能够保持一颗清醒的头脑,在努力的过程中能够不断审视周围,发现机会,并把握住机会。
成功是需要努力的,但更需要抬起头来努力,在付出的同时,更要保持警觉,只有这样我们的付出才有意义,才能够换来应有的回报。这是李开复的成功经验之一,可以帮助想成功的人少走弯路,是年轻人必须学习、掌握的。
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