《破解名企DNA:中国企业软实力建设》一书,围绕中国企业发展难题,为我们寻找到了问题背后的根源:文化是企业生命体中的血液,是血液中独具特色的遗传基因——DNA。同时,它也为我们揭示了根源深处的规律:顺者生存,逆者淘汰。
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
本书阐述了在销售中最常见的多种心理状态,内容包括具备良好的推销心态、明白“上帝”都在想什么、读懂顾客的消费心理、必须掌握的推销技巧、把话说到顾客心窝里、对不同的人使用不同的推销策略等。