改革开放40多年来,中国的高净值人群规模持续增长,与此相应,其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是,要把握住这个机会,必须了解客户的真实且复杂、多元的需求,并掌握服务好他们的知识与技能。 《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富
《汽车保险与理赔》系统讲授了机动车保险与理赔的基本理论和机动车保险理赔流程中各环节的主要内容、操作流程以及完成各流程所需要具备的知识和技能。在编写体例上,分任务导入、相关知识和任务实施、知识拓展和思考与练习等部分,系统讲述了主要包括机动车保险产品、机动车保险投保和承保理赔实务、事故现场的查勘、车辆损失定损实务、财产损失
本书以国务院关于城镇居民医疗保障情况试点调查的9个城市的居保政策作为蓝本,对城镇居民基本医疗保险政策的运行情况进行详细分析和比较。对城镇居民基本医疗保险政策在参保人群、筹资标准、服务利用、政策待遇、管理监督等环节的政策规定进行了分析和比较研究,找出试点城市居保政策的共同点和特征、经验和不足。通过对9个城市的实证调查数据
本书主要内容包括:保险营销概述,保险营销的主体、客体和对象,保险市场、保险产品行销前的准备、保险行销人员专业形象和基本礼仪的阐述。还包括保险业合理的目标计划、保险需求分析、准保户的保险需求、准保户的开发与管理、保险产品建议书的设计与说明、保险产品建议书的制作要点,应对不同类型客户的洽谈技巧、保险产品售后服务、保险团队建
本书由《中国保险资产管理》杂志发起、泰康资产管理有限责任公司协办的“泰康杯·2020IAMAC年度征文”活动主题确定为——“保险资金权益投资:新环境新挑战新机遇”,本书是本次征文活动的结集出版。保险资金权益投资是保险经营的核心内容,是保险公司盈利能力和偿付能力的重要保障和途径,本次征文活动得到监管、业界、学界的踊跃参与
本书涵盖了保险销售从开始到结束的各个阶段。由点到面,由面概全,全方位地为销售员提供了各种情境下的沟通模板和口才技巧。为了方便读者轻松地理解,全书以“经典案例+案例分析+口才要点+规避错误”的结构呈现,全方位、多角度地为读者展示每一个沟通模板的技巧。语言表达生动形象、通俗易懂,彻底摆脱传统枯燥的说教模式,大量启发性案例为
本书在我国保险业系统性风险形成和保险业系统性风险存在性研究的基础上推进保险业系统性风险识别和监管研究。本书研究内容如下:首先,基于风险管理理论分析保险业系统性风险传导机制,基于保险业中存在的金融脆弱性、信息不对称和外部性,分析保险业系统性风险形成的深层次原因,就此论证保险业系统性风险的形成机制;其次,进行保险业系统性风
本书依托于云南财经大学巨灾风险管理研究中心,云南财经大学保险系对此做了一些探索和尝试以丰富当前国内同类研究。本书包含巨灾风险管理和巨灾保险两部分内容,从巨灾风险及其特征出发,借用风险管理的基本环节完成了巨灾风险管理部分的内容编写,包括巨灾风险管理概述、巨灾风险识别、巨灾风险评估以及巨灾风险管理模式等;巨灾保险部分的编写
本书主要围绕保险资金支持民营经济发展路径选择、保险资产管理机构参与纾困基金理论与实务、保险资产管理机构应对违约债券策略、IFRS9新趋势下保险资金权益资产配置、利率不确定环境下保险资金配置策略、非周期性行业债券违约预警系统在保险资管机构的应用等主题,内容翔实、研究扎实。
本书作为风险管理与保险学的基础性入门教材,将涵盖包括风险、风险管理、保险等概述部分(包括概念、特征、分类等),风险管理的程序,保险的基本原则与保险合同,个人、家庭风险和保险产品,企业风险和保险产品,保险市场,以及风险管理技术和保险的新发展。本书内容全面,通俗易懂,理论与案例相结合,深入浅出。既适合风险管理、保险、社会保