与客户面谈是保险营销员成交保单的重要流程，因此，营销员面谈效率的高低，决定着他们的业绩与收入。可在现实中，有的营销员即便与客户面谈了许多次，每次面谈都花了大量时间与客户讲保险，仍无法推进销售流程。而与此同时，有的绩优高手却在面谈中有着不俗的表现，常常与客户面谈一两次后就能成交保单。深究其中缘由可以发现，这些高手往往在面

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本书内容分为人身保险认知、人身保险产品和人身保险业务三大部分，具体包括保险从业准备、人身保险合同业务处理、人寿保险产品、人身意外伤害保险产品、健康保险产品、团体人身保险产品、人身保险营销、人身保险承保与理赔、个人人身保险规划。为了便于教学，创造条件引导学生积极思考、主动参与，本书在编写过程中采用了情境演练模式，同时还有

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这是一本针对保险消费者的，通俗易懂的保险科普读物。读懂这本书，保险消费者就能够具备专业判断能力，避免被销售误导伤害。本书逻辑清晰，不仅讲清楚了风险管理的理念，破除普通消费者的认知误区，还详细说明了各类保险产品的底层逻辑和销售包装套路，让消费者在买保险的时候能够真正做到明明白白，心中有数。此外，书中不同类型家庭的保险配置