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  • 巨灾风险可保性与巨灾保险研究
    • 巨灾风险可保性与巨灾保险研究
    • 石兴 著/2010-12-1/ 中国金融出版社/定价:¥29
    • 本书以如何实现巨灾风险可保性为主线,系统研究风险可保性“现代理论”、巨灾风险可保性根源性问题、巨灾风险可保性方法优化选择、巨灾保险产品及其费率精算等问题;针对巨灾保险市场失灵,本书还研究了世界上三要巨灾保险制度及其要素和启示,解析了巨灾保险在世界社会经济发展中严重缺位之谜,从面找到了建立和发展巨灾保险的钥匙,给出了巨灾

    • ISBN:9787504957849
  • 销售谈判
    • 销售谈判
    • 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编/2010-12-1/ 中国金融出版社/定价:¥22
    • 本书分为四章:第一章为销售谈判的概念——介绍销售谈判的概念、特点、原则及发展趋势;第二章为销售谈判的四个要素——包括信息、力量、时间和关系;第三章为销售谈判流程——分别介绍了销售谈判前的准备、开局、中场、终局四个阶段,并相应地介绍了各个阶段所对应的谈判技巧和策略;第四章为化解谈判压力的方法和策略——综合阐述了销售谈判的

    • ISBN:9787504956804
  • 高端客户销售
    • 高端客户销售
    • 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编/2010-12-1/ 中国金融出版社/定价:¥26
    • 本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端,了解高端,把握高端客户的保险需求;如何让高端客户认同保险的价值,真正用专业保险规划与服务令他们信服,培养其忠诚度,最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体,通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的

    • ISBN:9787504954312
  • 销售活动管理
    • 销售活动管理
    • 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编/2010-12-1/ 中国金融出版社/定价:¥22
    • 在寿险营销行业中,销售活动管理作为一项行之有效的基础管理手段被越来越多的人所重视,通过科学有效的销售活动管理方法,可以不断地提升个人及团队的销售业绩。然而,在实际日常经营活动中,销售人员和主管往往因为缺乏系统科学的管理方法及手段,并没有将销售活动管理落到实处,而仅仅是流于形式,以致不能充分发挥销售活动管理的重要作用。为

    • ISBN:9787504957108
  • 属员辅导
    • 属员辅导
    • 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编/2010-12-1/ 中国金融出版社/定价:¥20
    • 本书侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍,重点分析了不同类型属员的特征,提供与之相匹配的辅导手段,并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例,以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时,在体例和形式上有所创新,对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼,设立“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”等模块,

    • ISBN:9787504957009
  • 精算管理(中国精算师资格考试用书)
    • 精算管理(中国精算师资格考试用书)
    • 中国精算师协会编/2010-12-1/ 中国财政经济出版社/定价:¥31
    • 《精算管理(中国精算师资格考试用书)》是关于精算管理基本思想及相关技术的专业教材,介绍了精算管理系统的基本思想及其应用。首先简要介绍了精算师、精算师职业及精算工作的内外部环境。然后分别展开说明了精算管理系统的三个环节:明确问题、解决问题和结果监控与反馈,最后阐述如何将精算管理系统的思想和技术应用于产品开发管理、负债评估

    • ISBN:9787509526170
  • 准精算师考试教材寿险精算
    • 准精算师考试教材寿险精算
    • 张连增 主编/2010-11-1/ 中国财政经济出版社/定价:¥72
    • 本教材内容分为两部分:寿险精算数学和寿险精箅实务。顾名思义,这是在2011年前幽内精算师资格考试两门科目基础上,加以调整、修订、完善,最终编写完成的。本书内容丰富,篇幅较长,涵盖了寿险精算从数学到实务的各个分支。从精算考生和命题人的角度,这也是一个很大的挑战。在编写本教材时,我们兼顾了如下几个原则:参考当前国际精算师协

    • ISBN:9787509525562
  • 非寿险精算
    • 非寿险精算
    • 韩天雄主编/2010-11-1/ 中国财政经济出版社/定价:¥38
    • 本书共分六章,内容包括:风险度量、非寿险精算中的统计方法、非寿险费率厘定、非寿险费率校正、非寿险准备金评估、再保险的精算问题。

    • ISBN:9787509525500
  • 精算模型(中国精算师资格考试用书)
    • 精算模型(中国精算师资格考试用书)
    • 中国精算师协会编/2010-11-1/ 中国财政经济出版社/定价:¥58
    • 《精算模型(中国精算师资格考试用书)》的目的是向读者阐述精算建模的过程,即如何从实际数据出发建立一个合适的精算模型。《精算模型(中国精算师资格考试用书)》从精算建模的角度出发,以概率统计为研究工具,对保险经营中的损失风险和经营风险进行定量的刻画,建立精算模型并研究模型的性质。根据IAA课程大纲,《精算模型(中国精算师资

    • ISBN:9787509525548
  • 汽车保险与理赔
    • 汽车保险与理赔
    • 曾鑫 编/2010-10-1/ 人民邮电出版社/定价:¥27
    • 《汽车保险与理赔》包括汽车保险的基本理论知识、汽车保险投保准备工作、汽车保险核保与承保实务、汽车保险事故索赔、定损与理赔的具体内容,并对我国常见汽车保险险种理赔的计算进行阐述。《汽车保险与理赔》还针对各险种提供了大量的汽车保险典型事故理赔实例。《汽车保险与理赔》可作为高职院校汽车类专业的教材,也可作为机动车保险从业人员

    • ISBN:9787115235510